目前來(lái)看，土木工程的就業(yè)前景是相對(duì)較好的。以下是一些相關(guān)信息：1. 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需求：土木工程在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域扮演著重要角色。隨著城市化進(jìn)程的**和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，道路、橋梁、港口、水利工程等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需求持續(xù)增長(zhǎng)

土木工程專(zhuān)業(yè)的前景非常廣闊和穩(wěn)定。隨著城市化進(jìn)程不斷加快，土木工程在城市基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和維護(hù)中起著至關(guān)重要的作用。土木工程專(zhuān)業(yè)涉及土木工程設(shè)計(jì)、施工、管理等多個(gè)領(lǐng)域，畢業(yè)生可以在建筑工程、交通工程、水利工程等多個(gè)

就業(yè)前景廣：土木工程專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生可以在大型建筑公司、政府部門(mén)、設(shè)計(jì)研究院和大學(xué)等各個(gè)領(lǐng)域內(nèi)就業(yè)。特別是，在國(guó)企、大型公司的薪資和福利方面相對(duì)優(yōu)于其他行業(yè)。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)需求：中國(guó)正在進(jìn)行供給側(cè)改革，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，

土木工程領(lǐng)域具有廣闊的市場(chǎng)前景和發(fā)展?jié)摿?，但個(gè)人的職業(yè)發(fā)展與市場(chǎng)需求、技術(shù)創(chuàng)新、個(gè)人能力和職業(yè)發(fā)展路徑等因素密切相關(guān)。因此，如果你對(duì)土木工程有濃厚的興趣和熱情，愿意不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力，那么土木工程將是一個(gè)充滿(mǎn)

土木就業(yè)前景還是不錯(cuò)的，一般去中鐵建，中交集團(tuán)，中建，等建設(shè)工程局，屬于國(guó)企，待遇好，前途好，經(jīng)常出國(guó)搞建設(shè)，我們國(guó)家這方面很厲害的，缺點(diǎn)就是到處跑，居無(wú)定所啊，工地環(huán)境差等。2、土木工程專(zhuān)業(yè)就業(yè)方向。本專(zhuān)業(yè)

國(guó)家政策支持土木工程與國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)緊密相關(guān)，隨著國(guó)家對(duì)于城市化、交通運(yùn)輸、環(huán)保等領(lǐng)域的投入和支持，土木工程專(zhuān)業(yè)的就業(yè)前景相對(duì)較好。例如，“一帶一路”、“長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶”等國(guó)家戰(zhàn)略，對(duì)于土木工程專(zhuān)業(yè)的發(fā)展提供了有力

土木工程前景與發(fā)展

對(duì)大型EPC項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目部都能構(gòu)建自己的系統(tǒng)，同時(shí)公司、局、集團(tuán)又能自動(dòng)收集各項(xiàng)規(guī)范指標(biāo)。結(jié)論當(dāng)下建筑業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型正在快馬加鞭地進(jìn)行著，數(shù)字化服務(wù)商也在隨著轉(zhuǎn)型所需不斷地更新迭代。從建筑業(yè)轉(zhuǎn)型角度來(lái)看，無(wú)論從

數(shù)字化轉(zhuǎn)型是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，企業(yè)需要保持創(chuàng)新和改進(jìn)的動(dòng)力。要不斷關(guān)注行業(yè)的最新趨勢(shì)和技術(shù)發(fā)展，積極尋找機(jī)會(huì)進(jìn)行創(chuàng)新，推動(dòng)企業(yè)向前發(fā)展。通過(guò)以上措施，建筑行業(yè)的企業(yè)可以成功逆襲，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型并獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是指企業(yè)利用數(shù)字技術(shù)，將企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的某一個(gè)環(huán)節(jié)甚至整個(gè)業(yè)務(wù)流程的信息數(shù)據(jù)全部整合起來(lái)，形成有價(jià)值的數(shù)字資產(chǎn)，通過(guò)大數(shù)據(jù)，云計(jì)算等處理技術(shù)反饋有效信息，最終賦能到企業(yè)商業(yè)價(jià)值的過(guò)程。二、企業(yè)做數(shù)字化

1. 明確目標(biāo)和戰(zhàn)略：首先，企業(yè)需要明確數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目標(biāo)和戰(zhàn)略。確定企業(yè)希望實(shí)現(xiàn)的業(yè)務(wù)和運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，以及數(shù)字技術(shù)在其中的作用。這有助于指導(dǎo)企業(yè)的決策和資源投入。2. 進(jìn)行全面評(píng)估：進(jìn)行整體的現(xiàn)狀評(píng)估，包括業(yè)務(wù)流程、信息

首先要做到一致，數(shù)字化規(guī)劃即與企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和規(guī)劃完全一致；與企業(yè)需要解決的關(guān)鍵問(wèn)題和重點(diǎn)任務(wù)完全一致。與此同時(shí)，也要兼顧考慮數(shù)字化轉(zhuǎn)型的特殊性，即一致性下系統(tǒng)闡述達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的數(shù)據(jù)、算力和算法、連接、軟件、平臺(tái)

現(xiàn)金管理、物流服務(wù)以及客戶(hù)服務(wù)一系列系統(tǒng)的完善和升級(jí)，極大提升了公司運(yùn)營(yíng)、管理效率，為企業(yè)后期信息化建設(shè)到全面數(shù)字化轉(zhuǎn)型打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

企業(yè)如何進(jìn)行企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型?建筑產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)路徑是什么?

實(shí)施全面的數(shù)字化轉(zhuǎn)型改革，能夠提高運(yùn)營(yíng)效率、降低成本，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，并在不同行業(yè)取得成功。但需要注意每個(gè)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型策略和方法都有所差異，關(guān)鍵是根據(jù)自身實(shí)際情況和市場(chǎng)需求，制定適合的數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略和計(jì)劃。

建筑企業(yè)向精細(xì)化管理轉(zhuǎn)型要做好三個(gè)層面的建設(shè)與銜接。首先是制度層面，要以數(shù)字化“成本管理”為核心、“過(guò)程管控”為主線(xiàn)，全面梳理企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源等制度，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、信息化建設(shè)不斷

實(shí)施路徑的挑戰(zhàn)：建筑企業(yè)需要制定數(shù)字化轉(zhuǎn)型的實(shí)施路徑，包括數(shù)字化團(tuán)隊(duì)的組建、數(shù)字化平臺(tái)的建設(shè)、數(shù)字化服務(wù)的推廣等。然而，不同建筑企業(yè)的業(yè)務(wù)復(fù)雜度不同，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的實(shí)施路徑需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行定制，這需要建筑企業(yè)具備

3. 跨界融合和協(xié)同合作：數(shù)字化轉(zhuǎn)型將促進(jìn)建筑業(yè)與其他領(lǐng)域的跨界融合和協(xié)同合作。例如，與物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的結(jié)合，可以實(shí)現(xiàn)建筑設(shè)備的智能管理和運(yùn)維，提高能源效率和使用體驗(yàn)。4. 可持續(xù)發(fā)展和綠色建筑：數(shù)字

5. 建立合作伙伴關(guān)系：建筑企業(yè)可以與科技公司、軟件開(kāi)發(fā)商等建立合作伙伴關(guān)系，共同推動(dòng)智能建造技術(shù)的應(yīng)用和發(fā)展。通過(guò)合作，可以共享資源和技術(shù)，加快技術(shù)的落地和推廣?？偟膩?lái)說(shuō)，要推動(dòng)建筑行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，需要政府的政策

1、崗位數(shù)字化、項(xiàng)目管理數(shù)字化、企業(yè)管理數(shù)字化。隨著市場(chǎng)規(guī)模的逐漸飽和以及人口紅利的消退，建筑企業(yè)需要推動(dòng)生產(chǎn)和運(yùn)維崗位實(shí)現(xiàn)數(shù)字化則必須應(yīng)用實(shí)時(shí)、準(zhǔn)確、全面的精益管理手段，提高效率及節(jié)約用人成本。2、在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理數(shù)

1. 明確目標(biāo)和戰(zhàn)略：首先，企業(yè)需要明確數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目標(biāo)和戰(zhàn)略。確定企業(yè)希望實(shí)現(xiàn)的業(yè)務(wù)和運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，以及數(shù)字技術(shù)在其中的作用。這有助于指導(dǎo)企業(yè)的決策和資源投入。2. 進(jìn)行全面評(píng)估：進(jìn)行整體的現(xiàn)狀評(píng)估，包括業(yè)務(wù)流程、信息

建筑企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型?

而土木工程則是指利用建筑材料、結(jié)構(gòu)力學(xué)等知識(shí)構(gòu)建大型基礎(chǔ)設(shè)施的學(xué)科。它的主要任務(wù)是設(shè)計(jì)、建造和管理各種基礎(chǔ)設(shè)施，如道路、橋梁、隧道、水利工程等，以滿(mǎn)足人類(lèi)社會(huì)的需求。智能建造主要關(guān)注的是如何應(yīng)用智能化技術(shù)提高建筑

智能建造具體是指通過(guò)數(shù)字化、自動(dòng)化、智能化的手段，提高建造項(xiàng)目的效率、質(zhì)量和可持續(xù)性，從而滿(mǎn)足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的建筑需求。智能建造可以應(yīng)用于建筑設(shè)計(jì)、材料選擇、工程施工、質(zhì)量控制、安全管理等方面，其中智慧工地可以說(shuō)是

智能建造專(zhuān)業(yè)是一個(gè)以土木工程專(zhuān)業(yè)知識(shí)為基礎(chǔ)，輔以信息通信技術(shù)、計(jì)算機(jī)科學(xué)技術(shù)、人工智能技術(shù)為主要手段。側(cè)重培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用信息通信、計(jì)算機(jī)科學(xué)、人工智能技術(shù)解決土木工程規(guī)劃與設(shè)計(jì)、建造施工、運(yùn)營(yíng)維護(hù)等問(wèn)題能力的新工科專(zhuān)業(yè)。

土木工程智能建造專(zhuān)業(yè)的研究方向主要包括建筑信息模型（BIM）、智能建筑系統(tǒng)、數(shù)字化施工等。通過(guò)對(duì)建筑工程全流程的智能化改造，可以提高施工質(zhì)量、降低成本并節(jié)約時(shí)間。另外，還可以研究智能建筑材料、智能監(jiān)控技術(shù)等方向，為智能

1、建筑設(shè)計(jì)：智能建造技術(shù)可以應(yīng)用于建筑信息模型（BIM）的智能化設(shè)計(jì)和管理。通過(guò)數(shù)字化建筑模型，可以更好地進(jìn)行建筑設(shè)計(jì)、模擬和預(yù)測(cè)，減少設(shè)計(jì)錯(cuò)誤和建筑變更，提高設(shè)計(jì)效率和質(zhì)量。2、材料選擇：智能建造技術(shù)可以應(yīng)用于材料

智慧土木與數(shù)字建造是干嘛的介紹如下：智能建造專(zhuān)業(yè)依托土木工程學(xué)科，適應(yīng)建筑行業(yè)可持續(xù)化和智慧化發(fā)展趨勢(shì)，大力培養(yǎng)具有土木工程、人工智能、計(jì)算機(jī)、自動(dòng)化、工程管理等交叉學(xué)科背景的創(chuàng)新型、復(fù)合型人才，加快促進(jìn)土木建筑業(yè)升

智慧土木與數(shù)字建造是干嘛的

1. 明確目標(biāo)和戰(zhàn)略：首先，企業(yè)需要明確數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目標(biāo)和戰(zhàn)略。確定企業(yè)希望實(shí)現(xiàn)的業(yè)務(wù)和運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，以及數(shù)字技術(shù)在其中的作用。這有助于指導(dǎo)企業(yè)的決策和資源投入。2. 進(jìn)行全面評(píng)估：進(jìn)行整體的現(xiàn)狀評(píng)估，包括業(yè)務(wù)流程、信息

企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是指企業(yè)利用數(shù)字技術(shù)，將企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的某一個(gè)環(huán)節(jié)甚至整個(gè)業(yè)務(wù)流程的信息數(shù)據(jù)全部整合起來(lái)，形成有價(jià)值的數(shù)字資產(chǎn)，通過(guò)大數(shù)據(jù)，云計(jì)算等處理技術(shù)反饋有效信息，最終賦能到企業(yè)商業(yè)價(jià)值的過(guò)程。二、企業(yè)做數(shù)字化

建立數(shù)字化戰(zhàn)略：明確數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目標(biāo)和愿景，制定詳細(xì)的數(shù)字化戰(zhàn)略和規(guī)劃。確定數(shù)字化的重點(diǎn)領(lǐng)域、時(shí)間表和預(yù)算，以指導(dǎo)后續(xù)的實(shí)施工作。數(shù)字化設(shè)計(jì)與建模：引入建筑信息模型（BIM）技術(shù)，實(shí)現(xiàn)全生命周期的數(shù)字化設(shè)計(jì)、建模和

在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，零代碼技術(shù)的誕生就很好地解決了以上的問(wèn)題，利用零代碼應(yīng)用搭建工具，搭建出屬于企業(yè)自己專(zhuān)屬的建筑行業(yè)系統(tǒng)，零代碼應(yīng)用搭建平臺(tái)的核心就是以快速、簡(jiǎn)單、靈活地構(gòu)建企業(yè)專(zhuān)屬應(yīng)用，用數(shù)據(jù)協(xié)作打造高效組織，提升

施工企業(yè)的數(shù)字化大體分為三個(gè)階段，第一個(gè)階段是項(xiàng)目管理的轉(zhuǎn)型升級(jí)，即BIM（建筑信息模型）和智慧工地完成整合。第二個(gè)階段是企業(yè)運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理一體化。第三個(gè)階段要實(shí)現(xiàn)的是產(chǎn)業(yè)協(xié)同轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)數(shù)字

建筑施工企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)的是什么?企業(yè)的數(shù)字化該如何做?

在中國(guó)經(jīng)濟(jì)新發(fā)展格局下，數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮風(fēng)起云涌，發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)，已成為當(dāng)今經(jīng)濟(jì)社會(huì)高質(zhì)量發(fā)展的強(qiáng)大牽引力。隨著新時(shí)代的產(chǎn)業(yè)進(jìn)步，建筑業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的需求越來(lái)越大。建筑行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行，數(shù)字化只有三個(gè)字，這三個(gè)字是一個(gè)過(guò)程，需要與企業(yè)本身緊密磨合，從簡(jiǎn)單到復(fù)雜，從單一到多樣化的長(zhǎng)期演變和沉淀過(guò)程，更是不斷生成和迭代的過(guò)程。 在建筑領(lǐng)域大部分的企業(yè)單位都會(huì)存在這樣那樣的問(wèn)題，例如工程款項(xiàng)不能按期交付，成本管控不到位造成壓力巨大，材料使用率不規(guī)范不科學(xué)，資金支出混亂形成壞賬等問(wèn)題都是建筑工程企業(yè)項(xiàng)目管理中普遍存在的問(wèn)題，具體抽象化表現(xiàn)包括以下幾種。 勞務(wù)建筑 第一問(wèn)題，建筑工程企業(yè)從項(xiàng)目前期投標(biāo)開(kāi)始、到項(xiàng)目立項(xiàng)、施工過(guò)程、竣工完成的整個(gè)過(guò)程中企業(yè)沒(méi)有很好地做清晰規(guī)范化的管控措施，導(dǎo)致整體環(huán)節(jié)脫節(jié)嚴(yán)重沒(méi)有系統(tǒng)化從頭跟到尾，導(dǎo)致虎頭蛇尾，不斷翻工。 第二問(wèn)題，在建筑工程企業(yè)中由于項(xiàng)目數(shù)量多且分散、在現(xiàn)場(chǎng)的管理人員又不充足的情況下，容易導(dǎo)致工程項(xiàng)目的管理上就缺位，令整個(gè)工程項(xiàng)目過(guò)程效率低下監(jiān)管不到位的現(xiàn)象。 第三問(wèn)題，在成本管理方面缺乏標(biāo)準(zhǔn)化的制度，費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)不透明經(jīng)常造成成本的發(fā)生經(jīng)常與計(jì)劃相脫節(jié)，不能實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)和呈現(xiàn)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)成本超支時(shí)也已經(jīng)無(wú)法再挽回。 第四問(wèn)題，在物資材料管理方面，大部分施工單位工程物資管理雜亂，物資計(jì)劃分配存在許多不合理性、計(jì)劃跟不上變化，導(dǎo)致前期計(jì)劃制定不合理，出現(xiàn)后期物料短缺或物料過(guò)剩囤積的情況，嚴(yán)重的會(huì)令工程項(xiàng)目停工，這不僅浪費(fèi)了企業(yè)經(jīng)濟(jì)損失，還拉高了工程施工成本。 第五問(wèn)題，一個(gè)工程項(xiàng)目在過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生很多資料，這些資料在交底時(shí)，變更時(shí)、決算時(shí)、驗(yàn)收時(shí)、交付時(shí)都是重要的依據(jù)，沒(méi)有這些依據(jù)容易惹上法律風(fēng)險(xiǎn)。 建筑行業(yè) 在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，零代碼技術(shù)的誕生就很好地解決了以上的問(wèn)題，利用零代碼應(yīng)用搭建工具，搭建出屬于企業(yè)自己專(zhuān)屬的建筑行業(yè)系統(tǒng)，零代碼應(yīng)用搭建平臺(tái)的核心就是以快速、簡(jiǎn)單、靈活地構(gòu)建企業(yè)專(zhuān)屬應(yīng)用，用數(shù)據(jù)協(xié)作打造高效組織，提升業(yè)務(wù)價(jià)值。以建筑勞務(wù)工程為例，以零代碼技術(shù)搭建以項(xiàng)目管理為核心，以計(jì)劃管理為龍頭，以進(jìn)度管理為主線(xiàn)的全方位、多維度項(xiàng)目綜合管控平臺(tái)。對(duì)項(xiàng)目的進(jìn)度、物料、質(zhì)量、安全、勞務(wù)等方面統(tǒng)一規(guī)范管控，對(duì)工程項(xiàng)目實(shí)施中的建設(shè)單位、承包商、監(jiān)理方及供應(yīng)商等各方進(jìn)行管理與協(xié)調(diào)，建立起能夠適應(yīng)和促進(jìn)企業(yè)快速、健康、持續(xù)發(fā)展的信息化管理系統(tǒng)。真正做到了數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為企業(yè)降本增效。 零代碼應(yīng)用搭建平臺(tái) 隨著技術(shù)不斷的進(jìn)步零代碼應(yīng)用開(kāi)發(fā)工具平臺(tái)已經(jīng)在勞務(wù)建筑工程行業(yè)內(nèi)積累了豐富的解決方案及服務(wù)搭建經(jīng)驗(yàn)，不僅在建筑施工領(lǐng)域面推出了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型方案，還能針對(duì)建筑行業(yè)上下游企業(yè)如建筑設(shè)計(jì)、建筑裝飾、房地產(chǎn)等提供如工程項(xiàng)目管理、經(jīng)營(yíng)管理、勞務(wù)管理、財(cái)務(wù)管理、分包管理、應(yīng)用開(kāi)發(fā)等數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)及落地方解決方案，這就是為什么說(shuō)勞務(wù)建筑工程數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路少不了零代碼應(yīng)用工具的原因。
數(shù)字化轉(zhuǎn)型是建立在數(shù)字化轉(zhuǎn)換、數(shù)字化升級(jí)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步觸及企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，以打造一種新的、富有活力的商業(yè)模式為目標(biāo)的高層次轉(zhuǎn)型，通俗點(diǎn)來(lái)說(shuō)就是實(shí)現(xiàn)技術(shù)應(yīng)用的升級(jí)。而這對(duì)建筑企業(yè)來(lái)說(shuō)的作用還是挺大的，特別是在工地監(jiān)管這一塊，數(shù)字化技術(shù)的應(yīng)用不僅降低了人力成本還大大提升了效率，就以 全球共德 智慧工地這一個(gè)應(yīng)用為例，一些佛山本地較為傳統(tǒng)的建筑龍頭企業(yè)都主動(dòng)落地使用智慧工地，這也代表了其所發(fā)揮的作用是真正能解決建筑企業(yè)痛點(diǎn)的，這數(shù)字化轉(zhuǎn)型所起到的實(shí)質(zhì)作用可大了。
關(guān)于建筑企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型之前的準(zhǔn)備工作，我們認(rèn)為應(yīng)從三個(gè)方面入手，從而循序漸進(jìn)推動(dòng)相關(guān)的工作，分別是領(lǐng)導(dǎo)共識(shí)、組織制度、系統(tǒng)搭建，這三點(diǎn)是我們?cè)诰唧w的業(yè)務(wù)場(chǎng)景中，與不同的建筑設(shè)計(jì)院、施工單位、業(yè)主甲方、系統(tǒng)集成商等客戶(hù)、合作伙伴交流的成果，希望對(duì)您有所參考。 首先，從領(lǐng)導(dǎo)共識(shí)上看，一般來(lái)說(shuō)其既要考究國(guó)家政策的方向從而把握大趨勢(shì)，但更重要在于兼顧先行改革是否能夠給企業(yè)單位帶來(lái)降本增效的效益，而后者的確認(rèn)就需要充分地研判現(xiàn)在企業(yè)承接的主要核心業(yè)務(wù)有哪些，其中有哪些地方是需要信息化透明了提升效率，哪些是仍無(wú)法通過(guò)信息化、并且可能未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈、利潤(rùn)率持續(xù)下降的地方。 例如，我們看到有頭部企業(yè)在很早之前便推出了算量造價(jià)軟件，但在實(shí)際的業(yè)務(wù)場(chǎng)景中，由于業(yè)務(wù)邏輯的復(fù)雜仍需要很多人工勞力的復(fù)核，導(dǎo)致該環(huán)節(jié)尚無(wú)法實(shí)現(xiàn)完全的信息化；另外，在傳統(tǒng)的咨詢(xún)業(yè)務(wù)中，翻?；臼潜貍涞?、但又吃力不討好且利潤(rùn)很低的工作，這也就促使部分有條件的設(shè)計(jì)院開(kāi)始轉(zhuǎn)向國(guó)家政策鼓勵(lì)的正向設(shè)計(jì)，并通過(guò)在其中率先布局，贏得更多的項(xiàng)目選擇或者在部分有前瞻性的業(yè)主項(xiàng)目中獲得更高的利潤(rùn)。 因此，領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)于當(dāng)前單位的核心業(yè)務(wù)判斷，并且對(duì)于該業(yè)務(wù)未來(lái)是精深抑或是轉(zhuǎn)向新業(yè)務(wù)，都對(duì)未來(lái)數(shù)字化系統(tǒng)的搭建打下了前置的條件和建構(gòu)的方向。 其次，在確認(rèn)了相關(guān)的核心業(yè)務(wù)之后，便需要對(duì)組織制度予以重新的設(shè)定，其核心來(lái)自于人事團(tuán)隊(duì)和薪資獎(jiǎng)懲等方面的調(diào)整。例如在正向設(shè)計(jì)中，其要求的精細(xì)化必然要求更長(zhǎng)的周期時(shí)間，讓設(shè)計(jì)建模環(huán)節(jié)能夠更加全面的考慮項(xiàng)目綜合情況，而非只是為了短周期快速出圖交付使用，其對(duì)于“質(zhì)”的追求和“量”的達(dá)成，在此場(chǎng)景中是有一定的矛盾的，而這樣的矛盾在領(lǐng)導(dǎo)層決定例如正向設(shè)計(jì)的業(yè)務(wù)展開(kāi)之后，便需要對(duì)設(shè)計(jì)的薪資、考核標(biāo)準(zhǔn)有新的設(shè)定，從而讓設(shè)計(jì)師能夠在行為上沒(méi)有顧忌，更好通過(guò)新方式來(lái)達(dá)成工作。 最后，在以上領(lǐng)導(dǎo)的方向和組織的配套完成之后，便可以考究在目標(biāo)的業(yè)務(wù)體系中，有哪些細(xì)節(jié)是陷入傳統(tǒng)、但卻可以通過(guò)數(shù)字化系統(tǒng)來(lái)予以更快的信息流傳遞。例如，在傳統(tǒng)的翻模設(shè)計(jì)中，其單位內(nèi)部的自審可能由專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人、總工來(lái)進(jìn)行二維的審圖，而在正向設(shè)計(jì)中則要求三維審圖，而三維審圖在建模軟件中所設(shè)定的屬性等信息，只要有平臺(tái)能夠?qū)?dāng)?shù)卣畯?qiáng)條進(jìn)行語(yǔ)義化的歸整，就能一定程度實(shí)現(xiàn)三維自動(dòng)審圖、單位內(nèi)部預(yù)審校正、政府側(cè)快速審批通過(guò)的效率，如此便可以實(shí)現(xiàn)整體正向工作效率的提升，而相應(yīng)的考慮這一類(lèi)平臺(tái)所承載的數(shù)據(jù)完整度和體量級(jí)別，以此其內(nèi)置的三維數(shù)據(jù)引擎可能便要求適配云計(jì)算，并且其技術(shù)開(kāi)發(fā)公司還能夠以松耦合方式、微服務(wù)的不間斷提供新的功能模塊，例如更好的渲染引擎來(lái)實(shí)現(xiàn)三維可視化的呈現(xiàn)，以實(shí)現(xiàn)階段性設(shè)計(jì)院向甲方匯報(bào)的高逼真訴求。 如上，從領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于未來(lái)方向的堅(jiān)定，到具體過(guò)程團(tuán)隊(duì)及制度規(guī)則的改進(jìn)，到最終具體數(shù)字化系統(tǒng)配置的選定，數(shù)字化既是一種工具也是一種重要的價(jià)值觀思維，讓單位全體上下能夠凝聚在共同的目標(biāo)下從而展開(kāi)統(tǒng)一的行為行動(dòng)。這個(gè)過(guò)程不容易，甚至很勞累，但是卻很值得，因?yàn)榉较驅(qū)α?，就不怕最初走的比較慢。 想象一下，最初手繪向電腦設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)變的時(shí)候，當(dāng)時(shí)也應(yīng)該面臨著過(guò)程中的很多問(wèn)題，但是今時(shí)今日又有誰(shuí)繼續(xù)手繪進(jìn)行項(xiàng)目設(shè)計(jì)呢？
企業(yè)做數(shù)字化轉(zhuǎn)型需要做到以下幾點(diǎn)： 一、接入全域數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)打通 在整個(gè)企業(yè)服務(wù)的鏈路之中，圍繞著客戶(hù)全生命周期會(huì)產(chǎn)生許多與用戶(hù)相關(guān)的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)能及時(shí)反饋用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)偏好，線(xiàn)索成熟度，產(chǎn)品使用體驗(yàn)，售后交付體驗(yàn)。在客戶(hù)的全生命周期過(guò)程中，可以劃分為售前、售中以及售后，如下圖所示： 客戶(hù)的全生命周期 在售前階段，企業(yè)會(huì)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)引流的動(dòng)作，將不同流量的用戶(hù)吸引到自己官網(wǎng)、公眾號(hào)或小程序內(nèi)，完成留資并且成為線(xiàn)索進(jìn)入企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)漏斗直至贏單。這個(gè)階段用戶(hù)會(huì)產(chǎn)生渠道引流數(shù)據(jù)、潛客行為數(shù)據(jù)。 在售中階段，進(jìn)行過(guò)留資的用戶(hù)會(huì)在 CRM 內(nèi)建立線(xiàn)索，通常由市場(chǎng)部對(duì)線(xiàn)索進(jìn)行培育，無(wú)論是通過(guò)人工培育方法（例如電銷(xiāo)），還是自動(dòng)培育（例如發(fā)送活動(dòng)郵件），在不斷的動(dòng)作中實(shí)現(xiàn)線(xiàn)索評(píng)估，對(duì)所有的線(xiàn)索進(jìn)行分級(jí)并且建立不同用戶(hù)標(biāo)簽，方便后續(xù)線(xiàn)索的持續(xù)培育。當(dāng)線(xiàn)索培育成熟滿(mǎn)足商機(jī)要求后，合格線(xiàn)索會(huì)被視為商機(jī)交給銷(xiāo)售進(jìn)行后續(xù)的跟進(jìn)。 在售后階段，當(dāng)銷(xiāo)售完成了商機(jī)的成單交易之后，會(huì)進(jìn)入到成單客戶(hù)的實(shí)施和持續(xù)服務(wù)階段，需要清楚地了解到客戶(hù)整體的產(chǎn)品使用情況，結(jié)合客戶(hù)的數(shù)據(jù)進(jìn)行客情的判斷，方便進(jìn)行售后維護(hù)，提高留存與增購(gòu)。這個(gè)階段會(huì)產(chǎn)生客戶(hù)交付情況相關(guān)的數(shù)據(jù)。 在以上產(chǎn)生的這么多數(shù)據(jù)中，由于數(shù)據(jù)存放在不同的系統(tǒng)，并且由不同的部門(mén)負(fù)責(zé)，因此數(shù)據(jù)很難實(shí)現(xiàn)打通，進(jìn)而影響全鏈路分析。因此企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，第一步就是完成全域數(shù)據(jù)的打通。 二、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品與服務(wù)實(shí)踐 （1）搭建完整高效的數(shù)字化獲客體系 全渠道觸達(dá)與評(píng)估 定位流量來(lái)源，打通廣告投放平臺(tái)，全面評(píng)估渠道的“質(zhì)”與“量”。 通常情況下，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道包括自建渠道、投放渠道、線(xiàn)下渠道以及第三方渠道等，精準(zhǔn)評(píng)估每個(gè)渠道的引流情況，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要決策。企業(yè)可以通過(guò)神策分析的 Deeplink 功能創(chuàng)建帶有參數(shù)的鏈接或二維碼，在每一次的營(yíng)銷(xiāo)投放之后，精準(zhǔn)識(shí)別客戶(hù)來(lái)源，評(píng)判不同渠道的引流效果與質(zhì)量，驅(qū)動(dòng)渠道營(yíng)銷(xiāo)的決策優(yōu)化。 官網(wǎng)留資客戶(hù)旅程優(yōu)化 官網(wǎng)是企業(yè)向用戶(hù)傳遞產(chǎn)品價(jià)值、介紹客戶(hù)案例以及與用戶(hù)建立聯(lián)系的重要通道，已經(jīng)成為企業(yè)最重要的獲客渠道。目前，常見(jiàn)的官網(wǎng)留資渠道包括白皮書(shū)、活動(dòng)報(bào)名、Demo 試用、聯(lián)系銷(xiāo)售等，通過(guò)對(duì)以上留資渠道進(jìn)行埋點(diǎn)，能夠針對(duì)留資人數(shù)、留資轉(zhuǎn)化漏斗、留資表單、留資跳出率、訪(fǎng)問(wèn)深度、訪(fǎng)問(wèn)時(shí)長(zhǎng)等多個(gè)維度進(jìn)行全面洞察，實(shí)現(xiàn)針對(duì)官網(wǎng)留資用戶(hù)旅程的設(shè)計(jì)優(yōu)化。 篩選高潛用戶(hù)賦能獲客轉(zhuǎn)化 神策數(shù)據(jù)企業(yè)服務(wù)解決方案引入線(xiàn)索評(píng)分機(jī)制，賦能銷(xiāo)售進(jìn)行線(xiàn)索評(píng)估與分級(jí)，進(jìn)一步了解潛在用戶(hù)。通過(guò)對(duì)線(xiàn)索進(jìn)行處理優(yōu)先級(jí)排序，銷(xiāo)售人員可以篩選高潛用戶(hù)推動(dòng)獲客轉(zhuǎn)化，比如，查詢(xún)產(chǎn)品核心功能群次數(shù)多的線(xiàn)索，代表著其購(gòu)買(mǎi)意向高，可以?xún)?yōu)先聯(lián)系跟進(jìn)；沉寂的線(xiàn)索近期突然登錄，代表著新的觸達(dá)的機(jī)會(huì)，銷(xiāo)售人員可以第一時(shí)間知曉并跟進(jìn)。 同時(shí)，神策企業(yè)服務(wù)解決方案支持定制官網(wǎng)、Demo 用戶(hù)體驗(yàn)數(shù)據(jù)同步至 CRM。 （2）堅(jiān)持?jǐn)?shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、迭代與評(píng)估 產(chǎn)品診斷與迭代評(píng)估 產(chǎn)品診斷與迭代評(píng)估能夠提高用戶(hù)對(duì)核心功能與平臺(tái)的使用覆蓋率、轉(zhuǎn)化、留存，實(shí)現(xiàn) NPS（凈推薦值）提升。產(chǎn)品功能結(jié)構(gòu)一般包括入口、主流程及交互設(shè)計(jì)，良好的產(chǎn)品運(yùn)轉(zhuǎn)體現(xiàn)在入口清晰、流程簡(jiǎn)潔、交互順暢。 基于神策分析云，企業(yè)可以從滲透、轉(zhuǎn)化、分發(fā)和留存四大維度，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面診斷與迭代評(píng)估，確保其產(chǎn)品能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)長(zhǎng)期、持續(xù)的商業(yè)價(jià)值，包括高目標(biāo)群體覆蓋，高轉(zhuǎn)化、高留存、高付費(fèi)轉(zhuǎn)化，高用戶(hù)滿(mǎn)意度和口碑傳播。 數(shù)據(jù)洞察用戶(hù)產(chǎn)品體驗(yàn)情況 通過(guò)對(duì)產(chǎn)品性能反饋、產(chǎn)品操作反饋、產(chǎn)品內(nèi)使用情況深入分析，指導(dǎo)產(chǎn)品功能迭代。 對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，通常會(huì)基于產(chǎn)品報(bào)錯(cuò)、用戶(hù)完成流程的時(shí)長(zhǎng)、用戶(hù)的使用路徑、用戶(hù)最多查看的功能板塊等多維度的洞察，了解產(chǎn)品的功能使用程度、功能與付費(fèi)的關(guān)聯(lián)度，從而驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品功能的優(yōu)化與迭代。 （3）樹(shù)立標(biāo)準(zhǔn)客情洞察與服務(wù)流程 主客觀數(shù)據(jù)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)客情精準(zhǔn)判斷 主觀與客觀客戶(hù)信息全貌展示與記錄，察覺(jué)續(xù)約風(fēng)險(xiǎn)及增購(gòu)機(jī)會(huì)。 企業(yè)在進(jìn)行客情分析時(shí)，通常采用問(wèn)題導(dǎo)向和機(jī)會(huì)導(dǎo)向，尋找客戶(hù)使用頻次少的或突然使用頻次高的問(wèn)題，尋找能夠吸引客戶(hù)產(chǎn)生增購(gòu)或交叉銷(xiāo)售的關(guān)鍵行為等，按照“影響續(xù)約”和“促進(jìn)增購(gòu) & 交叉銷(xiāo)售”形成四象限 to do 列表。當(dāng)高風(fēng)險(xiǎn)和高增購(gòu)的事情得到解決，不僅能夠續(xù)約，還有可能帶來(lái)增購(gòu)。 四象限 to do 列表 標(biāo)準(zhǔn)流程與解決方案庫(kù)建設(shè) 通過(guò)完善的客情洞察，發(fā)現(xiàn)服務(wù)過(guò)程中的問(wèn)題，結(jié)合知識(shí)沉淀與 SOP（標(biāo)準(zhǔn)操作程序），建立公司服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)流程，提高服務(wù)效率，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化運(yùn)營(yíng)。一般來(lái)說(shuō)，解決方案庫(kù)建設(shè)需要三步： 定期圍繞團(tuán)隊(duì)當(dāng)前集中的問(wèn)題，進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序； 由核心成員撰寫(xiě)初版解決方案，記錄實(shí)時(shí)過(guò)程與效果； 鼓勵(lì)后續(xù)使用者直接迭代該方案，或者發(fā)起分支。 支撐服務(wù)執(zhí)行并驗(yàn)證客戶(hù)反饋 查看團(tuán)隊(duì)服務(wù)客戶(hù)狀況，執(zhí)行效果回收，驗(yàn)證客情，根據(jù)客戶(hù)分類(lèi)靈活管理，合理分配資源投入。 在企業(yè)服務(wù)客戶(hù)全生命周期過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)“通過(guò)主客觀數(shù)據(jù)的反饋”驗(yàn)證解決方案的執(zhí)行質(zhì)量是關(guān)鍵的一環(huán)。 主觀上，主要指回訪(fǎng)等描述性信息，無(wú)法通過(guò)任何客觀指標(biāo)進(jìn)行評(píng)價(jià)，但也具有較高的參考價(jià)值。客觀上，主要指數(shù)量化的指標(biāo)，一般可分為四個(gè)方面對(duì)解決方案的落地效果進(jìn)行反饋和分析：其一，客戶(hù)的活躍賬號(hào)數(shù)；其二，活躍用戶(hù)的占比；其三，客戶(hù)的健康狀態(tài)；其四，一些與業(yè)務(wù)相關(guān)的其它指標(biāo)。 神策數(shù)據(jù)的企業(yè)服務(wù)解決方案，旨在全面賦能企業(yè)從營(yíng)銷(xiāo)獲客到售后維護(hù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，從流量、線(xiàn)索、商機(jī)到成單，通過(guò)全鏈路用戶(hù)數(shù)據(jù)的 One-ID 打通，助力企業(yè)全場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)分析及客戶(hù)經(jīng)營(yíng)情況追蹤，真正意義上驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字化增長(zhǎng)。