質量較差、三線品牌。1、質量較差。溪木工坊品牌使用的原材料不好，質量較差。2、三線品牌。該品牌是三線品牌，知名度較低，所以便宜，價格為200元到300元。溪木工坊是創(chuàng)立于2009年的鞋類品牌。

實木書桌書架組合品牌推薦2、宜家家居宜家家居是一個來自瑞典的家具品牌，繼承了瑞典人美好生活的態(tài)度，以為大多數人創(chuàng)造更加美好的日常生活為企業(yè)宗旨，并秉承為盡可能多的顧客提供它們能夠負擔、設計精良、功能齊全、價格低廉的

2、宜家家居宜家家居是一個來自瑞典的家具品牌，繼承了瑞典人美好生活的態(tài)度，以為大多數人創(chuàng)造更加美好的日常生活為企業(yè)宗旨，并秉承為盡可能多的顧客提供它們能夠負擔、設計精良、功能齊全、價格低廉的家居用品。3、美克美家美

新中式十大家具品牌是光明家具、源氏木語、北尚、林氏家居、紅蘋果、景彩、貴妃、溪木工坊、匠乘、宿派。1、光明家具 實木家具知名品牌，光明集團股份有限公司旗下，始于1985年，東方新中式實木原創(chuàng)家具供應商，集家具產業(yè)，

山東淄博。根據百度地圖查詢顯示，溪木工坊家具來自山東淄博的手工家具制作品牌，建立于2011年，是一群熱愛設計、愛木之人以及傳統(tǒng)工匠組成的團隊，隸屬淄博樂邦家居服務有限公司。

溪木工坊是哪個國家的品牌

至于地點，可以在學校里面租一個小店或者是擺地攤。跳蚤市場無需很大，在于物品豐富，基本的生活類產品要齊全。此外還有許多的大學生適合的創(chuàng)業(yè)項目就需要大家自己發(fā)掘了，有更多好的主意，也歡迎大家評論區(qū)分享，以上便是風林

低成本創(chuàng)業(yè)好項目：1、開寵物店 如今很多人都喜歡養(yǎng)寵物，喜歡養(yǎng)寵物的人也早已把寵物當成了家庭中的一員，有關寵物的衣食住行都會很重視。想要低成本創(chuàng)業(yè)不妨在小區(qū)周邊投資一家寵物店，擺放一些寵物用品、設立一個寵物美容

下面是我整理的10個適合年輕人的小成本 創(chuàng)業(yè)項目 ,歡迎大家閱讀分享借鑒。 目錄 適合年輕人的小成本創(chuàng)業(yè)項目 創(chuàng)業(yè)的基本要素 創(chuàng)業(yè)的人需要具備什么能力 適合年輕人的小成本創(chuàng)業(yè)項目 小成本創(chuàng)業(yè)項目1、食品雜貨上門服務 從20世紀

2.開家蛋糕店新鮮食品是現代人們的最愛，已經成為一種時尚生活趨勢。開家甜蜜蛋糕店，投資額不高，操作簡單，占地面積小，非常適合青年創(chuàng)業(yè)的朋友。只要你的蛋糕和甜點口味新鮮獨特，價格又能獲得眾人信賴的口碑，很容易吸引

大學生致富創(chuàng)業(yè)小項目有：手游**、打印店、回收舊書、家教、情侶禮品店、校園配送。具體可以看看風林手游為大家整理的創(chuàng)業(yè)筆記哦……1、手游** 不需要研發(fā)，不需要租用辦公場地，甚至不需要投入大量的資金，一人一電腦一手機

可以做的小本生意有：手游**、擺地攤、兩元店、棋牌室（茶樓）、陶藝吧、鮮花店、干洗店、美容店、餐飲店等，具體可以看看風林手游為大家整理的創(chuàng)業(yè)筆記哦……1、手游** 想做手游**的朋友有福了，針對最近火遍全網的

8、鮮花店：在物質生活日漸豐饒的今天，人們更懂得去享受生活，對于鮮花的需求不斷提升，送禮、裝扮房屋等，總是離不開各式各樣的鮮花，開一家鮮花店，投資小，符合消費趨勢，縣城生意好做。住宅區(qū)、醫(yī)院旁、學校旁、商業(yè)街

10個適合年輕人的小成本創(chuàng)業(yè)項目

北京八爪魚木工坊商貿有限公司的經營范圍是：銷售工藝品、玩具、箱包、家具（不從事實體店鋪經營）、日用品、文具用品、服裝、化妝品、鞋帽、鐘表、眼鏡(不含隱形眼鏡)、珠寶首飾。（企業(yè)依法自主選擇經營項目，開展經營活動；

問題六：眼鏡框子壞了如何粘好 眼鏡框的粘接最好有用粘接不容易發(fā)白發(fā)脆的膠水，用金士達超強膠，粘性強，粘接效果好。問題七：眼鏡框破了怎么粘 要看破在哪里哦，有沒有粘的必要。如果有的話，可以試試金士達超強

問題二：治木工坊家具怎么樣，質量怎么樣 質量挺好的，家里用買他家也不錯，要是開餐廳，就得去海德利家具買了。問題三：治木工坊家具怎么樣，有誰買過這款的朋友告訴我質量怎么樣，好不好 質量挺好的，家里用買他

木工坊鏡框的質量較好。其采用超輕合金材質，搭配復古潮流，非常好看。此外，木工坊鏡框的價格相對較低，性價比比較高?？偟膩碚f，木工坊鏡框是一款值得推薦的眼鏡架。

木工坊眼鏡框怎么樣

消防對兒童樂園樓層高度有要求，一樓到三樓之間可以經營兒童樂園，三樓以上和地下負一層都存在消防隱患。因此，在商場開兒童樂園首先，你需要和商場管理處溝通，看是否有合適的位置。最好不要選在高樓層（四樓及以上）和負一

三、趣味性 一些人認為兒童益智樂園的趣味性不如傳統(tǒng)的兒童樂園，其實不然，反而兒童益智樂園的趣味性要更強。一方面，有樂教師的引導，增強了互動性，游樂設備作為工具，孩子們跟著樂教師唱歌、跳舞、玩游戲，比之單純的玩游

要看你自己的具體情況，你對什么行業(yè)感興趣，興趣是最好的老師，只有做到了全身心投入，才能把事情做好,兒童diy手工坊挺好做的，但得找對品牌，哈哈島兒童樂園不錯的，一個好的品牌是非常重要的關系到以后的發(fā)展道路，幾萬

特色手工店將會被復合型創(chuàng)意手工店替代。兒童樂園類型手工店在1-3歲低幼兒童群里也有一定的市場，但是這類門店重設備輕技術，沒有必要選擇加盟，自己采購設備就可以了。了解天才計劃手工品牌

我想開一家Diy兒童手工坊,今天去看了商鋪,感覺還可以 ,是個大商場 這個商場的總面積是12萬平,

所以說他的品牌實力是相當強悍的。二、黑胡桃木家具價格須知1、源氏木語全實木電視柜美式簡約電視機柜黑胡桃木現代客廳落地柜，參考價格一般在3890元左右。2、治木工坊純實木餐邊柜美式黑胡桃色紅橡木餐邊柜櫥玻璃儲物柜，參考

3.全實木床烏金木厚重款雙人床 新中式原木高箱儲物床1.8米臥室家具，參考價5280.00元。4.治木工坊全實木床1.8米1.5雙人床北歐現代簡約臥室家具環(huán)保橡木床，參考價2800.00元。5.金絲虎斑紋黑胡桃木床全實木雙人1.8米

千健，納威家居，洛克威登，蘇客，帝尚居 F:北歐 源氏木語,林氏木業(yè),優(yōu)木家具，優(yōu)梵藝術，原始原素，米萊克，祺豐北歐，治木工坊，fulllove，千健 G:日式 優(yōu)木家具，維莎，原始原素，治木工坊，華誼，fulllove

擺放在床頭兩側的實木斗柜與雙人床的設計也是相互融合的，這樣的臥室家具選擇，能讓你全身心得到放松。將自然引入居室，將天然氛圍融入家裝，這樣的居室設計理念一直是人們所追求的。治木工坊品牌的家具設計，就是將這種自然與

幾乎可以肯定地說，只要家具采用的是密度板或者是多層板，一般來說都會甲醛超標。這個是不分產品品牌的

治木工坊隸屬于青島極光國際貿易有限公司坐落于美麗的海濱城市青島膠州市，是一家集研發(fā)、生產、銷售、服務為一體的專業(yè)性實木家具制造廠商。8、睿馳 睿馳品牌成立于2013年，隸屬于深圳市意創(chuàng)品牌文化管理有限公司，公司堅持“

3.治木工坊美式餐桌(十大美式餐桌品牌,治木工坊);4.雅居匯美式餐桌(十大美式餐桌品牌,雅居匯);5.雅居格美式餐桌(十大美式餐桌品牌,雅居格);6.熙和美式餐桌(十大美式餐桌品牌,熙和);7.佐仕家具美式餐桌(十大美式餐桌品牌

治木工坊家具怎么樣

現在鋪租、人工成本、原料費高居不下，這種種處理不當的話，也會侵蝕利潤，到了最后極有可能還是不賺錢。所以營運方面應該是流程化的，必要時升級改造，引入數字化技術，減少人工成本帶來的壓力。善于運用新媒體渠道?，F在流量

兒童手工店，其實樓主完全可以考慮DIY兒童益智手工坊，原因是，兒童手工店里基本上是以手工制作為主，而DIY兒童益智手工坊則是除去兒童手工外，還有兒童樂園，玩具零售，陶藝體驗，親子烘焙與親子定制 ，以及奶茶飲品，這樣多元化

兒童手工DIY隨著大家生活水平的提升，受歡迎程度大大提升，單就項目本身來說盈利的概率要比傳統(tǒng)的實體零售生意要大的多。但是任何一個市場中存在的生意都有賺錢有虧錢的，這取決于很多因素，比如選址、項目、經營能力。隨著現

任何生意都有賺錢的，也有不賺錢的，一方面取決于你的選址、店鋪定位、產品定位等基礎是否大的好，另外還取決你的運營能力。接下來簡單聊聊關于手工坊能否成功的一些核心要素吧。一、門店定位 你是要做兒童手工樂園還是手工創(chuàng)意

diy手工坊實體店賺錢嗎

任何生意都有賺錢的，也有不賺錢的，一方面取決于你的選址、店鋪定位、產品定位等基礎是否大的好，另外還取決你的運營能力。接下來簡單聊聊關于手工坊能否成功的一些核心要素吧。 一、門店定位 你是要做兒童手工樂園還是手工創(chuàng)意店？ 前者開店比較簡單，隨便在某寶賣一些游樂設備，再賣一些簡單的手工DIY產品，比如涂鴉畫、陶瓷娃娃...，基本上就可以把店開起來了。這種店，開業(yè)初期靠新鮮度和活動力度，會有3-6個月的表面上火爆的情況出現，實際算下來不會賺到什么錢，6個月之后基本就歇菜了，前面沒賺到錢也就沒有動力去更新設備，設備不更新，小孩也就沒有興趣過來玩了，進入死循環(huán)，直至關店。 后者，靠的是店內琳瑯滿目、豐富多彩的精致手工產品吸引消費者，不只是小孩還有小孩的父母，通過親子手工DIY產品提升小朋友的綜合素質，這也是直擊父母的心愿。手工產品的拓展空間和拓展成本是很低的，可以實時滿足消費者的新鮮感，從而長期經營。 二、門店選址 商場店or街邊店 商場店普遍房租比較高，但是人流相對有保障，可以定位精品手工店，專注商場自然人流的轉化，重點需要做好新品的更新。 街邊店房租偏低，但是人流量也沒有保障，可以適當增加店外拓展，比如跟幼兒園、培訓機構、售樓中心...合作，組織特色活動或者特色班，在店鋪常規(guī)收入的基礎上增加店外收入 其實要講的還有很多很多，比如店鋪裝修、產品陳列、會員管理、活動策劃、營銷宣傳... 有圖有真像，上面這個店是我們操作的項目，是從13年開始啟動研發(fā)，從15年開始植入旗下玩具連鎖店，效果非常好，16年9月在義烏萬達廣場開設首家純兒童手工DIY體驗店，店鋪面積50平，店內規(guī)劃了2個體驗區(qū)：陶藝（拉坯、捏雕、陶瓷彩繪）和手工坊（彩泥、拼豆、串珠、珍珠泥、頭飾頭花、創(chuàng)意蠟燭、扇子、數字油畫...）之外，在后期經營過程中，陶藝常規(guī)更新一些玩法和造型，手工區(qū)更新的項目比較多：泥瓦建筑、香皂、蠟燭、生態(tài)瓶、考古挖掘、繪畫、草帽、紐扣畫、芭比娃娃...； 單店投入20萬左右，經營業(yè)績非常突出，16年9月到19年6月兩年多時間里，最高單月營業(yè)額15萬+，最低單月營業(yè)額7萬+（2月過年期間，義烏基本成一個空城了），平均一年營業(yè)額可以達到120萬，凈利潤50萬+，項目主要包含量大主題手工坊和陶藝吧；
創(chuàng)業(yè)之前需要調整好自己的心態(tài)，因為創(chuàng)業(yè)需要面對的事情要比單純工作復雜的多，比如短期時間內的0收益甚至虧本，比如顧客的無理要求...，如果沒有一個好的心態(tài)做支撐，再好的項目也有可能會因為自己的半途而廢而失敗。 回到你的問題本身，從近些年社會消費水平的提升和消費觀念的升級、以及遍地開花的購物中心業(yè)態(tài)調整的趨勢來看，偏吃喝玩樂體驗類的實體店會越來越受歡迎，以兒童為核心人群的DIY手工坊未來的發(fā)展前景是可以的，這也從我們自己的門店得到了市場驗證。 不過要給大家普及一個概念，隨著大家對項目考察越來越深入，發(fā)現diy手工坊也有很多不同類型的門店形式，其中最主要的有以下三種： a、以陶藝、木工...特色項目獨立開展的“特色手工店” b、以陶藝、木工為特色項目，同時融合拼豆、粘土、手工香皂、創(chuàng)意蠟燭、泥瓦建筑、微景觀...各種材質、各種工藝的復合型手工店，也叫“手工創(chuàng)意店” c、以兒童沙池、釣魚...大型游樂設備為主，同時搭配陶瓷娃娃、DIY繪畫...少數廣場公園常見的低齡兒童手工項目，構成“手工樂園店” 從項目前景、技術難度、長遠發(fā)展的角度來講，在消費觀念大幅升級、商場業(yè)態(tài)遍地開花、教育理念不斷轉變...多重因素影響下，以3-8歲學齡前兒童為主要消費人群的復合型“創(chuàng)意手工店”，會成為未來很長一段時間的主流發(fā)展方向。特色手工店將會被復合型創(chuàng)意手工店替代。兒童樂園類型手工店在1-3歲低幼兒童群里也有一定的市場，但是這類門店重設備輕技術，沒有必要選擇加盟，自己采購設備就可以了。 了解天才計劃手工品牌
你好 如果想要開一家可以長期經營切能夠贏利的兒童DIY手工坊，選擇靠譜的品牌合作是唯一的途徑。成熟的品牌可以從店面選址、裝修設計、產品研發(fā)、活動策劃、技術培訓、會員營銷...全方面給與支持。 如果只想自己零起步滿滿摸索起步，或者只想通過一兩次單純的技術培訓想把店成功經營起來幾乎是不可能的。不說其他的，新品研發(fā)是任何一個成功的兒童DIY手工坊都需要必備的技能，單單這個技能就不是單靠一兩個人就能持續(xù)辦到的。 不知道你是想開一個精品手工坊還是綜合性手工坊? 精品手工坊一般指沒有大型設備，純粹以手工材料+手工技能，天才計劃手工坊已經研發(fā)出來的有彩泥粘土、衍紙、拼豆、蠟燭、香皂、微景觀、泥瓦建筑、音樂盒、芭比娃娃、數字油畫、捕夢網、考古挖掘、許愿瓶36個創(chuàng)意產品... 綜合性手工坊一般是指在精品手工坊的基礎上，增加一些特色項目，天才計劃陶藝、木工...這些項目往往都有特定的大型設備，比如拉坯機、電窯、車床... 根據天才計劃的店鋪布局經驗，手工坊各個項目最合理的布局是15-30平米做陶藝體驗足夠了；20-30平米做一些精品手工體驗，比如彩泥、衍紙、拼豆、手工蠟燭、手工香皂、微景觀、泥瓦建筑、芭比娃娃、音樂盒...項目集合；10-20平米可以布局木工項目；益智體驗項目有個10-20平米就夠了... 一般一個手工坊想要籌備開業(yè)，費用由幾個部分構成：房租、裝修、設備、材料、宣傳、其他雜費、人工... 房租 這個真不好說，取決的因素太多了，比如是在一二線城市還是縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)？是租房子還是自己的門面？是商場店還是街邊店或者小區(qū)店？... 裝修 雖然沒有房租變動幅度那么大，但是浮動空間也還是蠻大的，一般情況下300-800元/平米是需要的。這個影響的因素有工人的工資水平、所選裝修材料的好壞、商場的裝修要求、門店的裝修定位... 設備 根據天才計劃這些年從事兒童手工體驗的經驗，如果是精品店，設備費用幾乎可以忽略，如果要增加陶藝項目，一般建議拉坯機的數量最好不要超過4臺，價格最好2000元以上的，太低的質量肯定沒有保障，三天兩頭出問題，對生意影響很大。 之所以最好不要超過4臺，是因為陶藝一般是一對一或者一對二教學，機器多了老師人數就要跟著多。一個門店能把四個拉坯機同時用滿的時候是非常少的。準備的拉坯機太多，會顯得店面很空閑，中國人可是愛扎堆哦，哪里越擠越往哪里靠。 另外就是需要準備一臺電窯，費用至少8000以上，太低了也不用考慮，根本沒法用，要么容量不夠、要么問題不斷。 材料 無論是手工坊還是陶藝吧，材料工具都是最不需要考慮的，因為成本真的很低，幾乎可以忽略不計。比如一般門店玩一次你把少的68，多的128、168都有，而需要的泥巴最多3-5塊錢。 剩下的就是宣傳、雜費和人工就不細分了。
　　開童裝店30必讀 　　1.“天時、地利、人和”是成功的良好準備，開店也離不開這句古語； 　　2.可以志比天高，但莫忘腳踏實地，每一步踩實了再跑； 　　3.防騙子，防假幣，防小偷，這三者對新人情有獨鐘，這“三防”看過后還要牢記于心； 　　4.不要輕信廣告，不要加盟，不要網上進貨,這“三不”同樣要牢記于心，因為你還沒有足夠的鑒別力； 　　5.從小處學起，從小事做起，從小量批起，記住這“三小”能讓你在開店初期少栽大跟頭； 　　6.好店面，好貨源，好口才，努力成為“三好”店主，這將讓你離成功更近； 　　7.開店是辛苦的，08年開店可能比以往更辛苦，快樂和成功屬于能消化辛苦并邁過艱難的人； 　　8.只有最適合自己的方向，沒有絕對好的方向，選擇開店項目及經營類別等方向問題都要結合自己的定位； 　　9.開店前記住“男怕入錯行,女怕嫁錯郎”，開店后多想想另一句“沒有不賺錢的行業(yè)和生意，只有不會賺錢的人和商店”； 　　10.新手開店，自己親自看店比你想一百個辦法指導別人更有效； 　　11.學點服飾方面的專業(yè)知識，比如面料區(qū)分，比如顏色搭配，開店可以不要學歷，但不可沒有學習力; 　　12.沒有絕對好的貨源，童裝之家也不會特別推薦任何貨源，只有靠你自己尋找最適合你的貨源； 　　13.學會與批發(fā)商打交道，與好的批發(fā)商成為朋友，成為他喜歡的顧客，這將會對你有好處; 　　14.選址時多跑點路，盤店時多問些人，開店后可以少費點心， 　　15.服飾要學會搭配著賣，服裝與飾品搭配，裙子與鞋子搭配，新貨與舊貨搭配，搭配好會賣得讓你心花怒放； 　　16.上貨不要跟風，賣貨不要心急，把心態(tài)放平穩(wěn)，急功近利可能會讓你得不償失； 　　17.不管你的心情如何，不管前面發(fā)生了什么，對每一位進店顧客笑臉相迎； 　　18.接待顧客不要急于求成，要學會換位思考，想顧客所想，說顧客喜歡聽的，要做到生意不成人緣成； 　　19.開店要關注天氣，進貨更需要提前預測后面一段時間的天氣； 　　20.服飾的流行周期短，變化快，剛開店的新手不能把握好規(guī)律，切記見好就收； 　　21.空閑時少點錢，多點貨,錢少點得迷茫，錢多點的陶醉，只有點貨能讓你清醒； 　　22.想盡一切辦法消滅過期庫存，否則你將沒有利潤和流動資金； 　　23.貨就是錢，錢只有流動才能創(chuàng)造利潤，即使利薄你能流動快，照樣能賺大錢; 　　24.方法比方向重要，方向不能天天改，方法可以天天改進； 　　25.方法比困難多，好的方法來源于不斷的實踐，學習，思考，總結； 　　26.開店學習的不僅是做生意，還更應該學會做人； 　　27.開店收獲的不僅是錢，還豐富了人生的經驗和閱歷； 　　28.開店再忙，也別忘關心自己的健康，關心你身邊的家人，有身體才有一切，有愛才有幸福； 　　29.感謝你的客戶，感謝支持你的親人，感謝幫助過你的人，不管生意好與壞，感恩的心要常在； 　　30.關注報紙，關注電視，關注網絡，關注你身邊的人群，流行的趨勢自在其中； 　　以上內容經過整理而成，非獨家原創(chuàng)，歡迎任意轉載，傳播，評論，補充...... 　　童裝消費不僅受家長影響，也受兒童的影響。總之，童裝消費的特點有： 　　一、市場差異小 　　市場營銷學原理指出，消費者購買行為首先受個人因素的影響。成人服裝消費者由于職業(yè)、文化水平、個性、愛好、價值觀等的不同，對服裝需求的差異性較大，使成人服裝市場本身呈現出很大的差異性。因此，廠商們常常需要將此市場按不同因素進行細分。兒童服裝市場卻不同，市場主體主要是兒童，盡管由于家庭經濟條件的不同和父母對兒童行為的干擾，兒童的購買動機也呈現出某些差異，但總體上來說，兒童由于其文化程度、社會經驗等的限制，對服裝選擇的差異性較小，因此，在兒童服裝市場上可以運用相同或相類似的產品、定價、分銷渠道和促銷等策略，以達到降低成本，獲取最大效益的目的。 　　二、形式產品重于實質產品 　　在現代社會化大生產和商品經濟條件下，產品是一個日益復雜的整體概念，它包含三個層次：實質產品，指產品的基本效用和用戶購買產品所追求的利益；形式產品，包括產品的品質、特征、品牌、形態(tài)、包裝等；延伸產品，主要指一系列的售前、售中、售后服務。對兒童服裝市場來說，形式產品重于實質產品。消費者的購買行為受購買動機的支配，一般來講，消費者的購買動機可分為生理性購買動機和心理性購買動機。心理性購買動機按其心理因素的不同又可細分為感性動機、理智動機、惠顧動機等。兒童的購買行為主要受感情動機的影響，表現出沖動性和不穩(wěn)定性，求新、好勝、好奇等都可以促成兒童的購買行為，如服裝上的奇特口袋、怪異標志、卡通人物等，都可引起兒童強烈的購買欲望。因此，對兒童消費品應強調產品功能多樣，外觀造型奇特，包裝精美，符合兒童求新、求奇、求美、好動的心理特點。這樣的商品才能引起孩子們濃厚的興趣。 　　三、廣告的促銷作用強 　　廣告對商品促銷作用早已被廠商們所認識，所以，許多廠商們不惜花重金做各種各樣的廣告。廣告對兒童服裝的促銷作用較成人消費品更為突出。這主要是因為兒童的消費行為轉移性強，容易受外界影響，如父母、同伴、同學、教師、廠商等。廠商影響兒童消費行為的最基本的手段就是廣告，尤其是電視廣告。電視廣告對兒童消費行為的潛在影響是由廣告的性質所決定的。電視廣告通過活潑的形象、鮮艷的色彩、悅耳的聲音、誘人的畫面，使兒童感受到無窮的樂趣和興奮，處在襁褓里的嬰兒就已經會看電視廣告了。據調查，兒童一般一周內看25～30小時的電視，五歲以下的兒童看得更多。因此，一些新的兒童服裝要打開或擠入這個市場，廣告的反復刺激是一種有效的途徑。 　　家長對廣告投放量大的兒童服裝有明顯的記憶，在作購買決策時，首先會考慮到這些品牌，目前不做廣告，而終端做得好就得到高知名度、美譽度的兒童服裝品牌幾乎沒有。 　　四、兒童越來越具有購買權 　　據有關社會調查資料表明，兒童在購買小食品、飲料、服裝、玩具、文具等方面擁有絕對的權力，他們對父母的購買行為產生著越來越大的影響。在中國，兒童這一購買者角色的作用尤為突出。一方面，中國兒童數量多，另一方面，獨生子女是中國家庭的一個特殊現象，他們是家庭的核心，是“小皇帝”、“小太陽”，家庭中很大一部分消費支出都花在他們身上。隨著中國經濟的發(fā)展和人們的購買力的增強，二十多年前幾乎百分之百地掌握在大人手中的購買權如今已有不少部分掌握在兒童手中。兒童手中的零用錢越來越多，從前父母給孩子們的零用錢，要求他們積蓄起來直到孩子們有需要和懂得怎么花時才動用；現在的社會是商品經濟社會，許多家長給孩子零用錢的目的是讓他們學會消費，盡早適應社會。 　　總之，在購買兒童服裝時，大人指定品牌的情況占多數。但有60%的家長在購物時征求孩子的意見后做出決定。反映家長充分考慮孩子的意愿，但起決定性作用的家長；兒童服裝的質量、孩子是否喜歡、價格是否合理，是導致家長購買的主導因素。 　　五、綜合性大商場和超市是購買兒童服裝的主要地點 　　超過95%的消費者是在綜合性大商場和超市購買兒童服裝。因為那里產品品種全，質量可靠，各種活動多，兒童也愿意去。不但可以購物，也是休閑娛樂的好去處。到兒童服裝專賣店購買的人很少，因為目前這種專賣店比較少，知名度不高。知名度及兒童喜歡去是選擇購買場所的主要原因。 　　六、兒童服裝的主要購買者為年輕的父母 　　兒童服裝消費是兒童消費中所占比例最大的消費，但購買頻率較低。兒童服裝的直接消費者的年齡多數為25～35歲，他們多為青少年兒童的父母，是具有經濟實力的群體。 　　1．圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)再加上學生放寒假，節(jié)慶一個接一個，人們有了更多的購物空閑時間； 　　2．年終，廠家為了突出競爭優(yōu)勢搶占市場，必然會有更多的促銷策略出臺，勢必提升經營者的獲利空間； 　　3．春節(jié)前夕，是我國居民的傳統(tǒng)消費高峰期，童裝銷售更不例外，據統(tǒng)計年前童裝的銷售量占到全年的銷售量的40％—50％左右： 　　4．如今父母為孩子花錢可謂一擲千金，節(jié)慶日為自家小孩購置新衣更是一種習慣，也更加舍得； 　　5．春節(jié)前夕中國人有送禮的習俗，為對方小孩買身新衣作為饋贈禮品，有這種選擇的人實在不在少數； 　　案例： 　　有人說，時尚漂亮的服裝永遠屬于女人，但近兩年，接連不斷的大型兒童時裝表演引起了人們的關注，現在的童裝款式新穎，而且一件童裝的價格往往不比成人衣便宜，原因在于家家戶戶生活水平提高了，家里的小皇帝、小公主當然要與眾不同，服裝自然也要追求個性。馬軍，北京人，原本做成人服裝的，正是看到了童裝中的商機，3年前在北京紫竹附近開下了一家童裝專賣店。 　　雖然童裝店有很大的商機，但競爭也是比較激烈的，為此，馬軍憑借自已多年的服裝經銷經驗，從小店一開張，他就采取了相應的策略：1．發(fā)展會員，這樣能吸引并發(fā)展到一定的顧客群，同時，在到新貨時?？梢约皶r用手機短信通知顧客。2．留貨或預定，這樣的服務項目能滿足顧客的特殊需求，有的是顧客自己設計的。3．送貨上門，凡是在四環(huán)以內的顧客有需要，他都可以免費送貨。這些服務項目在同行中是屬于特有的。馬軍認為，童裝的最大賣點就是款式新穎以及色彩的流行趨勢，所以，只要一有空，他就會到北京的各大服裝市場找貨源，偶爾，他還會帶上自己 5歲的兒子一起去找感覺，因為做童裝最忌諱的就是僅憑自己的喜好選擇顏色，要有一定的敏感性。在旺季到來之前，對童裝的色彩、款式等流行趨勢，要做到心中有數。 　　另外，在店面的擺設上馬軍也有自己的一套，如在最顯眼的地方擺掛一些今年流行的色彩和款式，同時在衣服下邊擺上一些小玩具和小貼畫，這些是專門用來送給小朋友的，馬軍說，他做生意講究的是以情賺錢，單純的買賣關系會使自己的生意越做越死，比如，一件97元的衣服，顧客給了100元，如果直接找給顧客3元錢會讓人感覺很生硬，不如直接送給小朋友一個價值遠遠超過3元的小玩具，這樣，小朋友喜歡，家長也覺得值，與他們達成互相信任感，下次他們還會再來。 　　3年下來，馬軍的童裝店的規(guī)模越來越大，馬軍也因此樂開了花。 　　經營實戰(zhàn)： 　　一、自主開店 　　手續(xù)辦理： 　　首先，門市銷售類企業(yè)注冊要有30萬元的注冊資金； 　　其次，有合法的經營場地； 　　第三，多準備幾個企業(yè)名稱以備工商查名； 　　第四，前往經營所在地的工商登記部門咨詢，在查名完成后，一般30個工作日可以拿到工商營業(yè)執(zhí)照。 　　在完成工商注冊后，進行稅務、衛(wèi)生等方面的登記工作。 　　店址選取： 　　一般而言，這類童裝店店址選擇應參考以下幾點：1．選擇在商業(yè)氣氛濃厚、客流量大、人氣旺的高檔綜合商場附近；2．選擇在知名度及客流量大的商業(yè)街（客流需求要滿足目標顧客群特征）；3．選擇在知名度高的店鋪附近（如：麥當勞、肯德基附近）； 4．選擇在規(guī)模大的社區(qū)、住宅區(qū)附近。5．其市場配套設施是否齊全，同行業(yè)業(yè)績如何。 　　店內布置： 　　童裝店招牌以及櫥窗，最好能展示商品的價格或服務的項目。要注意的是，與實物有差距的錯誤展示通常會導致客戶不滿，使客源減少。也可試著改變商品陳列的方式，使人有煥然一新之感。季節(jié)變化、開學、節(jié)慶以及假期等，都是很好的主題。打折品的擺設也要用心安排，主要的長銷品，應放在店內不顯眼處，而刺激顧客購買欲的商品則應擺在前面。這種擺設方式可以吸引顧客走進店里，同時也可以提高前方商品的曝光率，增加銷售量。此外，還要考慮其他空間的安排。如果將倉庫設在店面后方，應當有足夠空間放置那些不易在柜臺后面存放的商品，如果必要的話，應當預留修補室；服飾店還應該有試衣間。洗手間也是不可缺少的，因為它能提供客人方便，尤其是對那些偏遠的商店而言更應如此。 　　進貨選擇： 　　目前，我國最主要的童裝銷售基地有廣東佛山、白馬，福建石獅，湖州織里等地。廣東佛山是童裝最為集中的地方，在那里可以找到任何價位的童裝。杭州服裝批發(fā)市場也正在崛起，成為輻射長江三角洲以至全國的批發(fā)基地，像四季青等批發(fā)市場吸引了越來越多的服裝商。這些批發(fā)市場是最佳的進貨來源。 　　另外，選擇距離自己店鋪路程較近的批發(fā)市場進貨，這樣可以減少運輸費用。也可選擇熟悉的、講信譽的批發(fā)商，用銀行帳號匯款給批發(fā)商，讓其異地發(fā)貨，這樣做不僅新貸來得快，還節(jié)省了人員往返的費用。 　　需要提醒的是，經營兒童服裝也要注意款式、色彩的選擇與更新。大部分家長喜歡自己的孩子穿得漂亮、可愛。除此之外，兒童服裝的質地十分重要，任何家長都密切關心孩子的健康，一些純棉的內衣和襪子是家長的首選。同時，在店里準備一些兒童玩具往往會帶來一些意外的收獲。另外，據了解，隨著市民消費水平的提高，低檔童裝的市場變得非常有限，中高檔童裝開始漸漸受歡迎，因此，在進貨時應注意選擇價格適中的中檔童裝。 　　營銷策略： 　　做服裝生意，最重要的是經營者要有欣賞的眼光，對兒童的衣服、鞋帽、襪子包括玩具等，要站在消費者的角度來通盤衡量，要考慮所進商品在當地人眼中是否中看，穿到小孩身上是否漂亮。這是經營中檔兒童服裝能否贏利的關鍵。除此之外，還要掌握以下幾方面的策略： 　　注重店鋪布置。店鋪的布置要吸引人，要富有童趣，要讓帶小孩的父母愿意到你的店里來。 　　聘請有經驗的人當營業(yè)員。因為有經營服裝經驗的人懂得經營之道，會做生意。服裝生意忙時可聘1—2個營業(yè)員，閑時可少聘或不聘，自己既當老板又當營業(yè)員。 　　服務態(tài)度要好。做服裝生意重要的一點是和氣生財。店家要有好的服務態(tài)度，熱情、周到、不厭其煩，為的是贏得回頭客，增加知名度。 　　要有廣告效應意識。店名要起得響亮，且朗朗上口，使大人小孩容易記。制作印有廣告效果的購物方便袋。遇有新學期開學、逢年過節(jié)、季節(jié)轉換等時機，要及時打出廣告，將優(yōu)惠降價讓利等信息告知顧客，擴大客流，搶占商機。 　　二、開加盟店： 　　品牌選擇： 　　開加盟店，選擇加盟商是重中之重。因此在加盟商的選擇上應慎之又慎。 　　在挑選加盟品牌之初，首先應該對自己所在城市的服裝 　　市場做一定的了解，尤其是你店鋪周邊商圈的同行情況，要做到心里有底。如果你所在地區(qū)的消費水平尚不能跟經濟發(fā)達地區(qū)相比，那么你就不能輕易盲目地引進高價位的童裝。童裝是特殊的商品，它的購買完全取決于消費者對商品的喜愛程度。正因為如此，你所要加盟的品牌服裝在當地的口碑是否良好，產品受歡迎的程度如何，都是需要重點考察的因素。 　　另外，仔細核算一下加盟公司能否給你足夠的利潤空間。因為只看表面的供貨折扣和換貨率，是遠遠不夠的，還有很多隱性的項目可能是你看不到的。 　　了解其供貨是否正常。這一條往往會被很多人忽略掉，但其實是非常重要的。你可以通過公司，或者其他種種渠道拿到目前正在經營（或曾經經營過）該品牌的加盟商的電話號碼，直接打電話去咨詢他們，得到的回答才是最真實可信的。 　　公司是否提供培訓和服務支持。目前我們的很多從事服裝生意的加盟商大多缺乏生意經驗，要保證生意的高成功率，非常需要公司的培訓支持。從店鋪形象、陳列指導，小到貨品管理、促銷手段的運用，如果公司能夠有一整套的方法培訓你，那你生意的成功就有了一大半的保證，反之則前途渺茫。所以，在簽約加盟之前，還要問問清楚公司能夠給你多少的培訓和服務支持。這點非常重要。 　　根據中華商業(yè)信息中心對全國重點大型零售企業(yè)童裝銷售品牌檢測結果顯示，品牌市場占有率較高的品牌有“米奇妙”、“派克蘭帝”、“麗嬰房”、“水孩兒”、“雅多”、“一休”、“小豬班納”、“ABC”、“蔓琳格”、“好孩子”、“巴布豆”。其中“米奇妙”、“派克蘭帝”、“麗嬰房”名次基本保持前位。 　　品牌營銷： 　　在營銷活動中，可結合市場熱點推出讓消費者到商場參與商品展示或評議活動的概念營銷。如舉辦童裝產品質量跟蹤營銷活動，通過售后服務、質量跟蹤、信息反饋來倡導產品質量概念營銷，使消費者買該商品是買個放心和稱心。再如舉辦童裝新款展示、產品推廣的營銷活動。在新品展示期間，請“小皇帝”到商場對展示的兒童服飾來“評頭論足”。同時請廠方設計師到柜臺來聽取顧客意見及介紹產品的設計構思和理念來引導消費，既可增加銷售量，又可擴大影響。 　　需要提醒的是，經營兒童服裝也要注意款式、色彩的選擇與更新。大部分家長喜歡自己的孩子穿得漂亮、可愛。除此之外，兒童服裝的質地十分重要，任何家長都密切關心孩子的健康，一些純棉的內衣和襪子是家長的首選。同時，在店里準備一些兒童玩具往往會帶來一些意外的收獲。另外，據了解，隨著市民消費水平的提高，低檔童裝的市場變得非常有限，中高檔童裝開始漸漸受歡迎，因此，在進貨時應注意選擇價格適中的中檔童裝。 　　營銷策略： 　　做服裝生意，最重要的是經營者要有欣賞的眼光，對兒童的衣服、鞋帽、襪子包括玩具等，要站在消費者的角度來通盤衡量，要考慮所進商品在當地人眼中是否中看，穿到小孩身上是否漂亮。這是經營中檔兒童服裝能否贏利的關鍵。除此之外，還要掌握以下幾方面的策略： 　　注重店鋪布置。店鋪的布置要吸引人，要富有童趣，要讓帶小孩的父母愿意到你的店里來。 　　聘請有經驗的人當營業(yè)員。因為有經營服裝經驗的人懂得經營之道，會做生意。服裝生意忙時可聘1—2個營業(yè)員，閑時可少聘或不聘，自己既當老板又當營業(yè)員。 　　服務態(tài)度要好。做服裝生意重要的一點是和氣生財。店家要有好的服務態(tài)度，熱情、周到、不厭其煩，為的是贏得回頭客，增加知名度。 　　要有廣告效應意識。店名要起得響亮，且朗朗上口，使大人小孩容易記。制作印有廣告效果的購物方便袋。遇有新學期開學、逢年過節(jié)、季節(jié)轉換等時機，要及時打出廣告，將優(yōu)惠降價讓利等信息告知顧客，擴大客流，搶占商機。