賣機(jī)械設(shè)備怎么拓展客戶

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于賣機(jī)械設(shè)備怎么拓展客戶的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

電話銷售機(jī)械怎么說才能吸引客戶

電話銷售快速吸引客戶技巧：
1、了解接電話的對象。很多銷售人員打電話并不知道對方到底是不是自己的客戶，也不知道對方到底有沒有需求，所以電話一打通就開始找這介紹個人的產(chǎn)品以及服務(wù)，這樣會讓對方非常的難堪。還有的銷售人員會把客戶的名字弄錯了，也會降低了誠信度，甚至還會丟掉客戶。2、目的要明確。電話銷售人員是需要非常明確的告訴對方自己的目的的，如果不是自己存在的客戶就需要直接放棄，打電話交流的目的是可以讓對方能夠了解產(chǎn)品，從而產(chǎn)生購買的行為，所以應(yīng)該要設(shè)計最簡單的產(chǎn)品介紹的語言，然后再介紹產(chǎn)品的性能和價格，這樣才可以給對方留下一個非常深刻的印象。3、介紹自己，介紹產(chǎn)品。電話銷售是一定要介紹自己的用意的，很多人打電話都不知道自己到底是做什么的，連公司的名字都非常的含糊，長時間下去客戶也不知道對方的公司以及產(chǎn)品的，所以在打電話的時候一定要強調(diào)公司的名稱和自己的名稱，在電話結(jié)束的時候也別忘記強調(diào)自己的名稱，比如說，某某經(jīng)理，我很愉快與你通話，希望我們能夠合作成功，請您記住我是某某某。4、語言要簡潔。尤其是第1次溝通的時候，語言一定要簡潔明了，讓對方了解自己打電話的目的，千萬不可以東扯西拉，否則會讓對方失去耐性，也會浪費自己更多的時間。
電話銷售，它是以電話為主要溝通手段，電話銷售通常為打電話進(jìn)行主動銷售的模式。[1]借助網(wǎng)絡(luò)、傳真、短信、郵寄遞送等輔助方式，通過專用電話營銷號碼，以公司名義與客戶直接聯(lián)系，并運用公司自動化信息管理技術(shù)和專業(yè)化運行平臺，完成公司產(chǎn)品的推介、咨詢、報價、以及產(chǎn)品成交條件確認(rèn)等主要營銷過程的業(yè)務(wù)。

機(jī)械設(shè)備銷售技巧和方法，怎么找客戶？怎么長期維護(hù)客戶？

作為一個合格的設(shè)備銷售首先需要具備幾點

1.自己負(fù)責(zé)的設(shè)備處理的工藝流程要了解，通過設(shè)備對應(yīng)的工藝去找對應(yīng)的客戶群，如果剛開始接觸這塊的話可以先找人員密集度高的小公司進(jìn)行推銷

2.自家的設(shè)備型號要爛熟于胸，不同型號之間的差異點，價格，客戶需求提供給你，你應(yīng)該能馬上回答哪些型號能滿足需求(非標(biāo)自動化的除外)，并把優(yōu)缺點告知客戶，哪種盈利高推哪種！但是前提是能滿足客戶要求，現(xiàn)在客戶都會考慮性價比和回報時間，這個心里要提前做好草稿

3.機(jī)臺的一些備件原理雖然不用了解很深入，但是需要做到初步了解，比如客戶問你這個機(jī)臺配備的相機(jī)是多少w像素？什么品牌的？視覺精度做多少？這些常識性的東西背也要背下來

4.現(xiàn)在銷售這塊都是以老帶新，老員工接觸的人比較廣，如何應(yīng)對大公司和小公司客戶都會有一定了解，學(xué)習(xí)期間要多問，所謂知之為知之，不知為不知，是知也！做銷售要敢張嘴，問一次老員工不說就多問幾次！多和老員工去見見客戶，看下老員工是怎么處理問題的，多看，多聽，后面才能學(xué)以致用！

5.如何維持客戶關(guān)系這塊，首先你提供的設(shè)備是滿足客戶需求，如果你提供的設(shè)備進(jìn)廠后，這不行那不行，故障頻繁，那不管什么樣的客戶關(guān)系基本上就斷了，作為銷售當(dāng)客戶反饋問題時要及時反饋公司，與自家技術(shù)部門聯(lián)系密切點，有問題盡早處理，不要讓客戶一直催，慢慢的客戶會認(rèn)可你們公司設(shè)備，只要得到客戶認(rèn)可，后面即使設(shè)備價格比同行高點，我想客戶也能接受

以上就是小編對于賣機(jī)械設(shè)備怎么拓展客戶問題和相關(guān)問題的解答了，賣機(jī)械設(shè)備怎么拓展客戶的問題希望對你有用！