機械設(shè)備銷售包括哪些方式途徑,機械設(shè)備銷售包括哪些方式途徑呢

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于機械設(shè)備銷售包括哪些方式途徑,機械設(shè)備銷售包括哪些方式途徑呢的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

怎么做機械類產(chǎn)品的銷售呢？

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我是一名銷售機械設(shè)備的新手,平時除了更新查看招標信息外,還有什么渠道可以賣出設(shè)備嗎？

1、你要知道你的顧客是哪些群體。有針對性的去拜訪、計劃。
2、多跟同行（可以是各種職位）交流，在他們身上你會很快知道如何去尋找。
3、在你有一定的顧客群之后，你就可以適當?shù)睦棉D(zhuǎn)介紹迅速的找到更多的客戶。
4、21世紀你千萬不要忽略網(wǎng)絡(luò)的力量
5、行業(yè)黃頁/行業(yè)競爭對手是你學(xué)習(xí)的良好榜樣。
在這里我想說個案例，我有一個朋友，他曾經(jīng)通過網(wǎng)絡(luò)可以把80%的客戶找到。然后，在通過掃蕩的形式把各個區(qū)走一遍。
我想說的是新手基本都要經(jīng)過這么一個階段。新手更重要的是要學(xué)會如何篩選真正有需求的客戶。（這個階段基本要2-3個月）
多長時間拜該一次客戶？設(shè)計拜訪頻度
在經(jīng)過篩選客戶之后，接下來就是如何跟客戶維持聯(lián)系。這個學(xué)問其實更關(guān)鍵的應(yīng)放在對客戶進行分類。
一般我習(xí)慣性的幫客戶分為A/B/C/D三類客戶
A、客戶規(guī)模大&&需求迫切
B、客戶規(guī)模大&&需求不迫切
C、客戶規(guī)模不大&&需求迫切
D、客戶規(guī)模不大&&需求不迫切
...................
然后可根據(jù)實際情況合理安排時間。其實這個沒有固定的標準。
如A情況下，我們基本一整周都泡在客戶那邊。
其他的根據(jù)需要自行安排，一般比如初次拜訪的客戶可在三天內(nèi)給個電話，加深印象（適當?shù)膶W(xué)點心理學(xué)）推薦我愛業(yè)務(wù)網(wǎng)

環(huán)保機械設(shè)備的銷售技巧是什么？

不知道你說的環(huán)保機械設(shè)備是什么設(shè)備，但是銷售機械設(shè)備的方法應(yīng)該差不多，下面給你介紹一下。
1、有店的話（線下或線上以及網(wǎng)站等等）需要好好經(jīng)營打理，有意向的客戶會主要找你。如果你現(xiàn)在沒有客戶的話，你就需要去尋找潛在客戶。打電話或者去網(wǎng)上搜索需要你設(shè)備的公司信息，找到聯(lián)系方式，咨詢他們是否需要環(huán)保機械設(shè)備。可能很多人會拒絕，還是要不斷嘗試，總會有成功的。
2、當你聯(lián)系到潛在客戶，被拒絕的時候，你要思考，為什么被拒絕。是對方不需要，還是打錯電話了（對方不負責采購）如果對方公司用不到你的設(shè)備，就不用考慮了。如果是因為打錯了電話，咨詢是否可以給采購的聯(lián)系方式?？梢砸铰?lián)系方式的話，就直接聯(lián)系采購。如果要不到聯(lián)系方式，就把你的聯(lián)系方式，以及你銷售的設(shè)備信息留給對方。然后再尋找采購的聯(lián)系方式。
3、聯(lián)系到負責采購的人員，如果對方對你的設(shè)備依舊不感興趣，可加下微信。對方可能是現(xiàn)在不需要，有一天需要的話，可能就會看看你的朋友圈，聯(lián)系你。
4、總之，就是需要找到意向客戶，分析客戶的需求，被拒絕的話不要氣餒，堅持不懈。一定會成功的。

機械設(shè)備銷售怎么做推廣？

方法很多的，機械設(shè)備的用戶是單一的群體，只要找到這些人就可以了。（1）相對傳統(tǒng)的方式就是跟長期在工地上的人接觸，如做項目工程的公司、機手、維修及賣配件的，他們認識這一行業(yè)的人。

（2）利用線上，很多工程機械相關(guān)的微信群、QQ群，里面幾乎都是行業(yè)里的人，你進去混熟了就可以了

（3）現(xiàn)在有很多工程機械垂直的平臺，如神州機械。平臺上可以買賣二手工程設(shè)備、買賣配件、機手求職等等，上面都有聯(lián)系方式，你可以加他們，慢慢的開發(fā)客戶。

（4）在百度這種搜索平臺上投關(guān)鍵詞廣告，因為這個行業(yè)的用戶很單一，如果他搜索這個行業(yè)內(nèi)的關(guān)鍵詞，那就說明他有需求。

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