機(jī)械設(shè)備外貿(mào)怎么做,機(jī)械設(shè)備外貿(mào)怎么做銷售

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于機(jī)械設(shè)備外貿(mào)怎么做,機(jī)械設(shè)備外貿(mào)怎么做銷售的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

我是做機(jī)械配件的想做外貿(mào)怎么做.想找一位做過外貿(mào)的請(qǐng)教請(qǐng)教

1,你得熟悉你的產(chǎn)品，包括材質(zhì)、工藝、用途，規(guī)格大小，必要時(shí)需要會(huì)看CAD圖紙
2，找客戶的渠道：B2B平臺(tái)，搜索引擎，展會(huì)，黃頁，用好一兩項(xiàng)就可以，用法在各大論壇都可以看到
3，要研究定位市場(chǎng)和客戶

機(jī)加工行業(yè)該如何做外貿(mào)?

機(jī)加工行業(yè)做外貿(mào)最好的選擇只能是電商平臺(tái)了，現(xiàn)在電商平臺(tái)有線上展會(huì)有直播，直觀的解決了很多因?yàn)樾湃尾蛔愣a(chǎn)生的問題。

第一，這個(gè)行業(yè)和產(chǎn)品是最有可能年外貿(mào)銷售額千萬級(jí)以上的。因?yàn)橐坏┯幸粋€(gè)或者幾個(gè)穩(wěn)定的大客戶，訂單量一般都比較龐大且持續(xù)。這個(gè)是產(chǎn)品體量的問題。

第二，這個(gè)產(chǎn)品的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)并不好培養(yǎng)，屬于來圖定制，溝通有很強(qiáng)的專業(yè)性要求。這就要求工廠必須要有專業(yè)的懂圖紙的報(bào)價(jià)人員，但是詢盤量一旦多起來，報(bào)價(jià)的時(shí)效性要求就不一定能滿足，業(yè)務(wù)人員最好自己能看懂基本的圖紙。還要求懂金屬材質(zhì)成本預(yù)算和工期預(yù)估等等。

也就是說外貿(mào)團(tuán)隊(duì)必須配套報(bào)價(jià)人員和車間跟單。且要反映迅速。一般小型加工廠基本上都是老板做這件事，很難有精力兼顧。

第三，建議在海外尋找**商和合作伙伴或者通過一些成熟的外貿(mào)公司先期給他們代加工。專做這類的外貿(mào)公司還是很好找的。這個(gè)產(chǎn)品，真的要多條腿走路。

并且做好長(zhǎng)期奮戰(zhàn)的準(zhǔn)備，至少第一年預(yù)期要合理。疫情結(jié)束后，可以考慮海外展會(huì)做起來，大部分國際展會(huì)都是有政府報(bào)銷的，成本反倒不高。不過，展會(huì)對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求很高，前期，還是要打造團(tuán)隊(duì)出來的，第一選擇還是要用電商平臺(tái)練團(tuán)隊(duì)和探測(cè)市場(chǎng)的。

機(jī)械加工如何做外貿(mào)訂單

怎么去找潛在客戶以及需求客戶
無非是有以下幾個(gè)途徑：
線下的：
1：找周邊的大一些的加工廠，前去拜訪，詢問是否有外協(xié)的加工訂單。
2：參與一些行業(yè)的展會(huì)，或者線下的采供對(duì)接會(huì)，當(dāng)面結(jié)識(shí)采購，匹配訂單。
網(wǎng)上的：
1：擁有自己的官網(wǎng)（可以做百度推廣競(jìng)價(jià)之類的，這個(gè)方法目的是讓 采購找到你 ----后續(xù)的正常進(jìn)行）
2：在知名平臺(tái)上注冊(cè)商鋪（也是要做付費(fèi)排名的，這個(gè)方法目的是讓 采購找到你 ----后續(xù)的正常進(jìn)行）
3：機(jī)械加工訂單平臺(tái)（也是要付一定的會(huì)員費(fèi)用，不同的是 你可以自己去找訂單，找采購，進(jìn)行匹配對(duì)接，大大提高了效率----后續(xù)的正常進(jìn)行）
最主要的還是要有一定的客戶資源，這才是是立足之本。
不知道線下的舉辦的采購對(duì)接活動(dòng)有興趣參加么，免費(fèi)邀請(qǐng)您參與（每月都有）

外貿(mào)新手請(qǐng)教一下，如何開展**的生意？我是做機(jī)械設(shè)備的？

作為外貿(mào)新手，首先是要尋找銷售渠道。不知您是自己創(chuàng)業(yè)還是在公司上班？無論哪一種，客戶來源是根本。

有以下幾種銷售渠道：

1.國際平臺(tái)國際阿里巴巴速賣通亞馬遜等

這些平臺(tái)交一些費(fèi)用就可以開通的。因?yàn)檫@次疫情，**很多客戶開啟了電商之路。現(xiàn)在歐洲那邊已經(jīng)復(fù)工了，是個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。

2.自己通過**的社交平臺(tái)如**booklinkin等，通過分享產(chǎn)品不斷積累客戶這些是需要借助一些軟件才能用到這些社交軟件，可以百度搜索了解詳情。

3.獨(dú)立站意思是自己的公司請(qǐng)專業(yè)的人做一個(gè)**客戶可以點(diǎn)擊看產(chǎn)品的網(wǎng)站。通過運(yùn)營(yíng)推廣獨(dú)立站來獲得客戶。

4.拜訪客戶可以做下調(diào)查，通過網(wǎng)絡(luò)搜索，咨詢等方式查找哪個(gè)地方的外貿(mào)公司會(huì)對(duì)您的產(chǎn)品有需要，屬于拜訪客戶。

5.各種展覽會(huì)如廣交會(huì)香港展等

無論是哪一種渠道，都需要一段時(shí)間，不是立竿見影的。

這里再加一點(diǎn)，是最重要的一點(diǎn)，一定要熟悉產(chǎn)品，了解其用途，客戶每拋出一個(gè)問題，都能及時(shí)回復(fù)給客戶，因?yàn)榭蛻糁恍刨噷I(yè)而又為他解決問題的供應(yīng)商。

以上就是小編對(duì)于機(jī)械設(shè)備外貿(mào)怎么做,機(jī)械設(shè)備外貿(mào)怎么做銷售問題和相關(guān)問題的解答了，機(jī)械設(shè)備外貿(mào)怎么做,機(jī)械設(shè)備外貿(mào)怎么做銷售的問題希望對(duì)你有用！