機械設(shè)備類產(chǎn)品通常選擇短而窄的分銷渠道,機械設(shè)備類產(chǎn)品通常選擇短而窄的分銷渠道有哪些

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分銷渠道是什么？

分銷渠道是讓產(chǎn)品以正確的數(shù)量、正確的時間和正確的地點運送。實體分銷渠道特別符合網(wǎng)絡(luò)營銷。電子制定訂單和通過因特網(wǎng)提高交流速度的能力，減少了營銷渠道的低效、成本和過剩。

同時它加快了傳送速度和提高了顧客服務(wù)水平。因特網(wǎng)的互動本性使公司能與它們供應(yīng)鏈的成員發(fā)展緊密的合作關(guān)系。準許供應(yīng)商獲取顧客交易的數(shù)據(jù)有利于促進營銷渠道更好地協(xié)調(diào)。

通過電子方式了解公司的顧客們訂購了什么，供應(yīng)商可以精確地知道什么時候運送原料來滿足需求，使之可以減少手頭的庫存，這就降低了公司的運輸成本，使其更具有競爭力。

分銷渠道類型：直接分銷渠道和間接分銷渠道。

直接分銷渠道：直接渠道是指沒有中間商參與，產(chǎn)品由制造商直接銷售給消費者和用戶的渠道類型。如上門推銷、電視直銷和網(wǎng)上直銷等。直接渠道是工業(yè)品銷售的主要方式特別是一些大型、專用、技術(shù)復(fù)雜、需要提供專門服務(wù)的產(chǎn)品。

間接渠道：是指產(chǎn)品經(jīng)由一個或多個商業(yè)環(huán)節(jié)銷售給消費者和用戶的渠道類型。它是消費品銷售的主要方式，許多工業(yè)品也采用。

擴展資料

影響分銷渠道選擇的因素有：

1、產(chǎn)品因素

（1）產(chǎn)品價格。

一般來說，產(chǎn)品單價越高，越應(yīng)注意減少流通環(huán)節(jié)，否則會造成銷售價格的提高，從而影響銷路，這對生產(chǎn)企業(yè)和消費者都不利。而單價較低、市場較廣的產(chǎn)品，則通常采用多環(huán)節(jié)的間接分銷渠道。

（2）產(chǎn)品的易毀性或易腐性。

產(chǎn)品有效期短，儲存條件要求高或不易多次搬運者，應(yīng)采取較短的分銷途徑，盡快送到消費者手中，如鮮活品、危險品。

2、企業(yè)自身因素

包括財務(wù)能力——財力雄厚的企業(yè)有能力選擇短渠道；財力薄弱的企業(yè)只能依賴中間商。渠道的管理能力——渠道管理能力和經(jīng)驗豐富，適宜短渠道；管理能力較低的企業(yè)適宜長渠道?？刂魄赖脑竿竿麖娏?，往往選擇短而窄的渠道；愿望不強烈，則選擇長而寬的渠道。

3、經(jīng)濟收益

銷售費用是指產(chǎn)品在銷售過程中發(fā)生的費用。它包括包裝費、運輸費、廣告宣傳費、陳列展覽費、銷售機構(gòu)經(jīng)費、代銷網(wǎng)點和代銷人員手續(xù)費、產(chǎn)品銷售后的服務(wù)支出等。

一般情況，減少流通環(huán)節(jié)可降低銷售費用，但減少流通環(huán)節(jié)的程度要綜合考慮，做到既節(jié)約銷售費用， 又要有利于生產(chǎn)發(fā)展和體現(xiàn)經(jīng)濟合理的要求。

參考資料：百度百科-分銷渠道

分銷渠道的結(jié)構(gòu)主要有哪幾種類型

(一)直接分銷渠道

直接分銷渠道是指生產(chǎn)者將產(chǎn)品直接供應(yīng)給消費者或用戶，沒有中間商介入。

直接分銷渠道的形式是：生產(chǎn)者——用戶。直接渠道是工業(yè)品分銷的主要類型。例如大型設(shè)備、專用工具及技術(shù)復(fù)雜等需要提供專門服務(wù)的產(chǎn)品，都采用直接分銷，消費品中有部分也采用直接分銷類型，諸如鮮活商品等。

(二)間接分銷渠道

間接分銷渠道是指生產(chǎn)者利用中間商將商品供應(yīng)給消費者或用戶，中間商介入交換活動。

間接分銷渠道的典型形式是：生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——個人消費者(少數(shù)為團體用戶)? 現(xiàn)階段，我國消費品需求總量和市場潛力很大，且多數(shù)商品的市場正逐漸由賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)化。

與此同時，對于生活資料商品的銷售，市場調(diào)節(jié)的比重已顯著增加，工商企業(yè)之間的協(xié)作已日趨廣泛、密切。因此，如何利用間接渠道使自己的產(chǎn)品廣泛分銷，已成為現(xiàn)代企業(yè)進行市場營銷時所研究的重要課題之一。

（三）長渠道和短渠道

分銷渠道的長短一般是按通過流通環(huán)節(jié)的多少來劃分，具體包括以下四層：

1、零級渠道(MC)即由制造商(Manufacturer)直接到消費者(Customer)。

2、一級渠道(MRC)即由制造商(Manufacturer)通過零售商(Retailer)到消費者(Customer)。

3、二級渠道(MWRC) 即由制造商(Manufacturer)——批發(fā)商(Wholesaler)——零售商(Retailer)——消費者(Customer)，多見于消費品分銷。

或者是制造商(Manufacturer)——**商(Agent)——零售商(Retailer)——消費者(Customer)。多見于消費品分銷。

4、三級渠道(MAWRC)制造商(Manufacturer)——**商(Agent)——批發(fā)商(Wholesaler)——零售商(Retailer) ——消費者(Customer)?？梢姡慵壡雷疃?，三級渠道最長。

(四）寬渠道與窄渠道

渠道寬窄取決于渠道的每個環(huán)節(jié)中使用同類型中間商數(shù)目的多少。企業(yè)使用的同類中間商多 ，產(chǎn)品在市場上的分銷面廣，稱為寬渠道。如一般的日用消費品(毛巾、牙刷、開水瓶等)， 由多家批發(fā)商經(jīng)銷，又轉(zhuǎn)賣給更多的零售商，能大量接觸消費者，大批量地銷售產(chǎn)品。

企業(yè)使用的同類中間商少，分銷渠道窄，稱為窄渠道，它一般適用于專業(yè)性強的產(chǎn)品，或貴重耐用的消費品，由一家中間商統(tǒng)包，幾家經(jīng)銷。它使生產(chǎn)企業(yè)容易控制分銷，但市場分銷面受到限制。

（五）單渠道和多渠道

當(dāng)企業(yè)全部產(chǎn)品都由自己直接所設(shè)的門市部銷售，或全部交給批發(fā)商經(jīng)銷，稱之為單渠道。多渠道則可能是在本地區(qū)采用直接渠道，在外地則采用間接渠道；在有些地區(qū)獨家經(jīng)銷，在另一些地區(qū)多家分銷；對消費品市場用長渠道，對生產(chǎn)資料市場則采用短渠道等。

擴展資料：

分銷渠道的影響因素

1、 市場因素，包括目標市場范圍——市場范圍寬廣，適用長、寬渠道；反之，適用短、窄渠道。顧客的集中程度——顧客集中，適用短、窄渠道；顧客分散，適用長、寬渠道。

顧客的購買量、購買頻率——購買量小，購買頻率高，適用長、寬渠道；相反，購買量大，購買頻率低，適用短、窄渠道。

消費的季節(jié)性——沒有季節(jié)性的產(chǎn)品一般都均衡生產(chǎn)，多采用長渠道；反之，多采用短渠道。競爭狀況——除非競爭特別激烈，通常，同類產(chǎn)品應(yīng)與競爭者采取相同或相似的銷售渠道。

2、產(chǎn)品因素，包括物理化學(xué)性質(zhì)——體積大、較重、易腐爛、易損耗的產(chǎn)品適用短渠道或采用直接渠道、專用渠道；反之，適用長、寬渠道。

價格——一般地，價格高的工業(yè)品、耐用消費品適用短、窄渠道；價格低的日用消費品適用長、寬渠道。時尚性——時尚性程度高的產(chǎn)品適宜短渠道；款式不易變化的產(chǎn)品，適宜長渠道。

標準化程度——標準化程度高、通用性強的產(chǎn)品適宜長、寬渠道；非標準化產(chǎn)品適宜短、窄渠道。技術(shù)復(fù)雜程度——產(chǎn)品技術(shù)越復(fù)雜，需要的售后服務(wù)要求越高，適宜直接渠道或短渠道。

3、企業(yè)自身因素，包括財務(wù)能力——財力雄厚的企業(yè)有能力選擇短渠道；財力薄弱的企業(yè)只能依賴中間商。

渠道的管理能力——渠道管理能力和經(jīng)驗豐富，適宜短渠道；管理能力較低的企業(yè)適宜長渠道?？刂魄赖脑竿竿麖娏?，往往選擇短而窄的渠道；愿望不強烈，則選擇長而寬的渠道。

4、中間商因素，包括合作的可能性——如果中間商不愿意合作，只能選擇短、窄的渠道。費用——利用中間商分銷的費用很高，只能采用短、窄的渠道。服務(wù)——中間商提供的服務(wù)優(yōu)質(zhì)，企業(yè)采用長、寬渠道；反之，只有選擇短、窄渠道。

5、環(huán)境因素，包括經(jīng)濟形勢——經(jīng)濟蕭條、衰退時，企業(yè)往往采用短渠道；經(jīng)濟形勢好，可以考慮長渠道。有關(guān)法規(guī)——如專賣制度、進出口規(guī)定、反壟斷法、稅法等。

參考資料來源：百度百科—分銷渠道

哪類產(chǎn)品宜采用最短的分銷渠道

單價低，不易毀損，重量輕。
一般來說，體大物重的產(chǎn)品，應(yīng)采用較短的渠道；反之，則可使用長渠道。對于技術(shù)性強、使用復(fù)雜的產(chǎn)品，往往要求采用短渠道分銷；反之，則可選擇長渠道分銷?？钍交蚴綐咏?jīng)常變化的產(chǎn)品宜采用短渠道流通；反之，則可采用長渠道。
擴展資料
價值低的產(chǎn)品使用短銷售渠道，是不切合實際的。因為生產(chǎn)者認為推銷、包裝并處理許多小額訂貨的帳務(wù)不合算；零售商店也沒有時間向許許多多的生產(chǎn)者辦理數(shù)百宗或數(shù)干宗的小額訂貨，而且裝運費用也是一種損失。
反之，如果生產(chǎn)者出售給批發(fā)商店，那就可以安排批量大而次數(shù)少的裝運。批發(fā)商店把多個生產(chǎn)者的產(chǎn)品結(jié)合在一起，零售商店就可以向批發(fā)商店采購大筆的單一的定貨。這種作法也適用于價值低的工業(yè)用品，例如零部件、補給用品和小型附屬裝備等。生產(chǎn)者通過工業(yè)用品批發(fā)商店推銷這些產(chǎn)品，而不直接出售給用戶。

適合選擇短渠道分銷的有

鮮活商品、建筑材料、機器設(shè)備，軟性材料。短渠道是指產(chǎn)品直接到達消費者或只經(jīng)過一道中間環(huán)節(jié)的渠道。鮮活商品、建筑材料、機器設(shè)備、軟性材料，都很適合短渠道分銷。

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